首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
简述让步的基本原则。
简述让步的基本原则。
admin
2019-07-09
19
问题
简述让步的基本原则。
选项
答案
在具体讨价还价的过程中,要注意以下几个方面的基本原则: (1)不要做无谓的让步,应体现对己方有利的宗旨。每次让步都是为了换取对方在其他方面的相应让步和策略。 (2)让步要让在关键环节上,要让得恰到好处,使己方较小的让步能给对方以较大的满足。 (3)在己方认为重要的问题上要力求对方先让步,而在较为次要的问题上,根据情况的需要,己方可以考虑先作让步。 (4)不要承诺作同等幅度的让步。 (5)作出让步时要三思而行,不要掉以轻心。要知道每一次让步都实实在在地包含着己方的利润损失甚至增加成本。 (6)如果作了让步后又觉得考虑欠周,想要收回,也是可能的,因为这不是决定,完全可以推倒重来。 (7)即使己方已决定作出让步,也要使对方觉得己方让步不是轻而易举的,要使对方珍惜所得到的让步。 (8)一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快,应做到步步为营。因为一次让步太大,会使对方觉得己方这一举动是处 于软弱地位的表现,会建立起对方的自信心,导致对方在以后的谈判中掌握主动。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/HR6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
简述人的思想问题的主要内容。
在领导作风建设中,拓宽监督渠道的内容主要包括
由承担决策的机构和人员所组成的组织体系指的是
李山是某局业务科科长,在应该由他进行决策的许多问题上,他都去请示主管副局长并由这名副局长最后拍板。实际上,他们已经习惯了这种做法,并几乎成了一种惯例。从领导科学的角度看,他们的行为违背了
谈判艺术表现在谈判的全过程,即:_______、_______、_______。
试述领导者在决策实施阶段应做好的主要工作。
假设在公司的某次谈判中以出售价格为谈判目标,最高目标是2000元/台,实际需求目标是1500元/台,最低目标是1000元/台,则可以接受的每台价格是()
如何对待对方的报价?
在国际商务谈判中,使用条件问句的优点有()
随机试题
一个无符号的七位二进制数,如果其最高位是1,最低位为0,在下列几个数值中,可能与该二进制数的值相等的有________。
下列不属于二次文献的是
A.发布广告B.在零售药店销售C.在医学、药学专业刊物上介绍D.在大众传播媒介发布广告E.有涉及药品的广告宣传未取得广告批准文号的药品不得()
【背景资料】某主跨为4m×100m预应力混凝土简支T形梁桥,主墩基础采用直径2.2m的钻孔灌注桩,设计深度为25m,采用回转钻进施工法钻孔。施工单位严格按照设计文件和相关施工技术规范的要求进行施工,为了保证工程质量、工程进度、工程安全和控制工程成
会计系统控制主要包括()。
货币政策是我国宏观经济调控的重要手段,下列关于货币政策的说法错误的是()。
斑马线:马路:通行
回归教育是一种认为人的一生应是学习和工作不断交替、相互结合的过程,接受义务教育或基础教育乃至高等教育后就业的成年人,应在需要时又返回学校去学习的理论。根据以上定义。下列属于回归教育的是:
(2005年单选17)集资诈骗罪与非法吸收公众存款罪区别的关键是()。
OralPresentationOneofthewaysthatteachersusetoinvolvetheirstudentsmoreactivelyinthelearningprocessis【1】semi
最新回复
(
0
)