某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。该咨询公司对A企业2011～2017年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3—1。根据市场信息，预计2018年空调平均售价为200

admin2019-04-23 72

问题某咨询企业接受A企业委托，对该企业2018年在目标市场空调产品的销售量进行预测，并制定其产品业务发展战略。
该咨询公司对A企业2011～2017年目标市场空调产品的销售情况进行了调研，相关数据见表3—1。根据市场信息，预计2018年空调平均售价为2000元／台。

A企业还生产经营食物料理机、洗衣机、手机、冰箱等产品。咨询公司运用通用矩阵分析，给出的相关平均分值见表3—2。

【问题】
说明A企业对各产品业务应采取的发展战略及措施。

选项

答案(1)A企业应该对空调采用退出策略，放弃空调业务，以便迅速获利，收回投资。 (2)A企业应该对冰箱和洗衣机采用区别对待，适当盈利策略。A企业应该对冰箱和洗衣机进一步分析，如果有盈利和发展潜力，可采取继续投资策略，扩大其市场份额；若没有有盈利和发展潜力，应采取快速回收资金，保障盈利前提下逐步退出市场的策略。 (3)对食品料理机应该采取投资发展策略，对手机采取重点投资发展策略。A企业应该对食品料理机加大研发投资力度，迅速扩大其市场份额。

解析本题主要考查通用矩阵与企业战略选择。由本题第3问中绘制的通用矩阵图，再根据A公司每个产品在矩阵中所处的位置，可以具体确定针对各个产品应当采取的战略。处于通用矩阵左上角的三个格子的产品最具有发展前途，最左上角的格子内的产品采取投资发展战略，另外两个应当采取选择重点投资发展战略。右上角到左下角对角线上的格子内的产品吸引力中等，应采取区别对待战略。右下角的三个格子内的产品行业吸引力弱且企业实力不强，因此应当采取立马放弃或利用的策略，迅速获利，回收资本，放弃该业务。

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咨询工程师（投资）

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