建辉公司是一家民营科技型小企业,由张伟和李杰于2007年成立。由于张伟和李杰多年在电力行业工作,对农作物秸秆等生物质能源转化和利用领域比较熟悉,又用了一年时间做调研,最终决定进入这一领域。原因如下: (1)这是一个朝阳产业,进入这个领域的企业不多,规模很小

admin2022-02-14  29

问题 建辉公司是一家民营科技型小企业,由张伟和李杰于2007年成立。由于张伟和李杰多年在电力行业工作,对农作物秸秆等生物质能源转化和利用领域比较熟悉,又用了一年时间做调研,最终决定进入这一领域。原因如下:
(1)这是一个朝阳产业,进入这个领域的企业不多,规模很小,竞争不太激烈。
(2)这一产业正处于高速发展时期,受到政府政策的大力支持。
(3)两人都在传统能源行业工作过,对这一领域相对比较熟悉。
(4)这是创业者想成就一番事业的舞台,要去大潮中经受磨炼。
(5)用秸秆作为再生能源的技术在国内已经开始采用。如果要进入农作物秸秆等生物质能源转化和利用领域,就必须开发适应国情的新技术和新设备。
建辉公司创业方向确定之后,首先是制订研究开发计划。
(1)明确研究开发方向。确定了就地固化加工生物质,研究小型、可移动、粉碎、成型一体机的技术思路。
(2)为研发业务寻求财力支持。研究开发新产品,投入大,周期长,眼前挣不到钱。所以公司还必须有一个挣钱的业务.以支持新能源业务的开发。
(3)获得政府支持。作为创业的中小企业应该寻求政府政策与资金的支持。建辉公司在研发过程中获得过至少3项政府项目基金的支持。
(4)落实示范基地。企业创业应该有根据地。根据专家建议,建辉公司将示范基地建在首都的一个生态涵养区。
(5)集中招聘人员的重点是研发人员和销售人员。
(6)坚持“先员工、先外部、先发展”的理念和价值观,营造能够产生创新构思的环境。对于在研发中具有创新思想、做出重要贡献的员工给予重奖,鼓励员工积极参与开发项目并为项目做出贡献。建辉公司研发团队设定研究目标,并分阶段付诸实施。研发团队坚持在试验现场进行科研攻关,终于成功研制出创新性的生物质粉碎成型一体机,获得发明专利授权,并被认定为国内自主创新产品,建辉公司也被认定为国家级高新技术企业。建辉公司面临着商业模式的选择:是成为小型秸秆固化压缩成型设备供应商,还是成为秸秆固化压缩颗粒的再生新能源供应商。公司处于两难境地。如果成为秸秆固化压缩成型设备供应商,因为是自主开发的新技术,还需要不断改进产品,很难保证产品上市后一定有销路。而且,作为一个小企业,一旦产品被仿制,公司没有资金和精力去打官司。建辉公司也知悉一些同行业企业为了尽早盈利,在产品不成熟的情况下,向农户推销家庭式秸秆固化成型机。农民使用效果很不理想,因而可能对建辉公司的产品也很不信任。如果成为秸秆固化压缩颗粒的再生新能源供应商,公司又可能面临农民提高秸秆价格的可能性。国内一些秸秆发电厂都有这样的经历,在秸秆没有人要时,农民把它当成废物扔掉;当发电厂要收购秸秆,农民就开始讨价还价;当发电厂急需时,秸秆就涨价,甚至被囤积不卖。如果遇到这种情况,建辉公司很难继续生存和发展。另外,建辉公司也担心如果遭遇客户拖欠货款或拒绝付款,作为一家缺乏资金的新公司,将无法运营下去。如何解决这些问题,建辉公司正在进行新的探索和尝试。
要求:
列举发展战略的3种实现途径,分析建辉公司所选择的类型及选择的动因。

选项

答案企业发展战略的实现途径分为3种类型:并购、内部发展和战略联盟。建辉公司所采用的是内部发展战略。内部发展,也称内生增长,是指企业在不收购其他企业的情况下利用自身的规模、利润、活动等内部资源来实现扩张。建辉公司采取内部发展战略有以下动因:第一,两位年轻人认识到,“必须开发适应国情的新技术和新设备”。建辉公司要通过内部开发使产品更接近市场需求。第二,建辉公司调研发现,这是一个朝阳产业,这个领域进人者还不多,企业规模也很小;且建辉公司要开发的技术在国内尚属首创(公司后来开发的产品获得发明专利)。这种情况下,不存在合适的收购对象。第三,“这是创业者想成就一番事业的舞台,要去大潮中经受磨炼”。通过内部发展管理者更能够得到职业发展机会。第四,由于建辉公司所要开发的技术在国内尚属首创(公司后来开发的产品获得发明专利),所以内部发展应该是唯一合理的实现真正技术创新的方法。第五,可以有计划地获得内部财务支持。建辉公司为了维持产品开发,需要有一个挣钱的业务给予新能源业务财务支持。如果并购其他企业,就不可能如此有计划地获得财务上的支持。第六,风险较低是内部发展方式共同的优点,不必承担被收购企业的各种包袱,也不必承担两个企业整合的风险。建辉公司采用内部发展方式同样具备这一优点。

解析
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