首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
考研
试述产业市场特点及影响产业购买者决策的主要因素。
试述产业市场特点及影响产业购买者决策的主要因素。
admin
2007-06-14
53
问题
试述产业市场特点及影响产业购买者决策的主要因素。
选项
答案
(1)产业市场的特点:产业市场与消费者市场具有相似性,二者都有为满足某种需要而担当购买者角色、制定购买决策等特点。然而,产业市场在市场结构与需求、购买单位性质、决策类型与决策过程及其他各方面,又与消费者市场有着明显差异。 ①产业市场和消费者市场比较,在产业市场上购买者的数量较少,购买者的规模较大。 ②产业市场的购买者往往集中在少数地区。 ③产业市场的需求是引申需求。这就是说,产业购买者对产业用品的需求,归根结底是从消费者对消费品的需求引申出来的。 ④产业市场的需求是缺乏弹性的需求。在产业市场上,产业购买者对产业用品和劳务的需求受价格变动的影响不大。 ⑤产业市场的需求是波动的需求。产业购买者对于产业用品和劳务的需求比消费者的需求更容易发生变化。 ⑥专业人员购买。由于产业用品特别是主要设备的技术性强,企业通常都雇有经过训练的、内行的专业人员负责采购工作。 ⑦直接购买。产业购买者往往向生产者直接采购所需产业用品(特别是那些单价高、有高度技术性的机器设备),而不通过中间商采购。 ⑧互惠。产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我就买你的产品。 ⑨产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。 (2)影响产业购买者决策的主要因素: ①环境因素,即一个企业外部周围环境的因素。诸如一个国家的经济前景、市场需求、技术发展变化、市场竞争、政策法规等情况。例如,如果经济前景不佳、市场需求不振,产业购买者就不会增加投资,甚至会减少投资,减少原材料采购量和库存量。 ②组织因素,即企业本身的因素,诸如企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等。显然,这些组织因素也会影响产业购买者的购买决策和购买行为。 ③人际因素,企业的采购中心通常包括使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者,这五种成员都参与购买决策过程。这些参与者在企业中的地位、职权、说服力以及他们之间的关系有所不同。这种人事关系也在影响产业购买者的购买决策、购买行为。 ④个人因素,即各个参与者的年龄、受教育程度、个性等。这些个人的因素会影响各个参与者对要采购的产业用品和供应商的感觉、看法,从而影响其购买决策、购买行动。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Hu2i777K
本试题收录于:
工商管理学科综合水平题库同等学力分类
0
工商管理学科综合水平
同等学力
相关试题推荐
古人对于我国姓氏的来历有如下阐述“氏于国,则齐鲁秦吴;氏于谥,则文武成宣;氏于事,则巫乙匠陶……”由此可以推断,王、侯、公孙等姓氏应源自()。
市场经济体制是依靠市场手段对资源进行配置的经济体制,下列不属于市场经济体制的主要优点的是:
根据《劳动合同法》规定,直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定实施过程中,工会或者职工认为不适当的,有权()。
李强买房首付不够,向好友刘雷借了三万元,由于关系非常好,双方没有约定还款期限和利息。依照法律规定()。
有关地方戏与发源地之间的对应关系,错误的一项是()。
公司董事会决定调整公司的经理层,现在A、B、C、D、E、F、G七个合格人选,可供董事会挑选4名进入新组建的经理层。如何选定此4人,公司人力资源部门经过充分调查论证,已形成下列意见:(1)如果选了A,最好也同时选取B,即让A和B一起进入班子;
快速、持续、无法预测的竞争环境要求企业规模小,结构简化,同时要有足够的技术储备和抵抗资金风险的能力。目前解决这一矛盾的途径通常是建立全球范围内的“基于双赢原则”的虚拟企业。虚拟企业是企业问的一种动态联盟,参加虚拟企业的各成员企业有一定的自主权。当出现了市场
金融的不稳定和经济的不稳定是一个问题的两个方面。这种情况之下,如果这些催生经济、金融不稳定的风险因素不能有效化解,那么防范系统性金融风险、防范实体经济萎缩等目标都难以实现。这也是目前中国经济面临的根本性问题。根据以上文字,可以推出()。
简述股份公司股利政策的类型及含义。
随机试题
FederalregulatorsWednesdayapprovedaplantocreateanationwideemergencyalert(警报)systemusingtextmessagesdeliveredto
根据凝胶过滤色谱的原理,分子量愈小的物质,因为愈容易通过,所以最先被洗脱。()
导致阻塞性肺气肿和慢性肺源性心脏病占第1位的病因是
决定Poisson分布图型的参数个数为
图示1/4圆弧形闸门,半径R=2m,门宽3m,其所受到的静水总压力的大小为( )。
K企业在2011年12月份发生一起小范围内的火灾,损坏了一生产车间的部分设备,为了查明损失情况,K企业进行的清查属于不定期清查。()
儿童计划免疫中,通过接种卡介苗防治和控制肺结核。卡介苗对于接种的人来说属于()。
以下不可能成为非物质文化遗产的是()。
Smoking,whichmaybeapleasureforsomepeople,isaserioussourceofdiscomfortfortheirfellows.Medicalauthoritiesexpre
[*]
最新回复
(
0
)