首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
考研
试述产业市场特点及影响产业购买者决策的主要因素。
试述产业市场特点及影响产业购买者决策的主要因素。
admin
2007-06-14
51
问题
试述产业市场特点及影响产业购买者决策的主要因素。
选项
答案
(1)产业市场的特点:产业市场与消费者市场具有相似性,二者都有为满足某种需要而担当购买者角色、制定购买决策等特点。然而,产业市场在市场结构与需求、购买单位性质、决策类型与决策过程及其他各方面,又与消费者市场有着明显差异。 ①产业市场和消费者市场比较,在产业市场上购买者的数量较少,购买者的规模较大。 ②产业市场的购买者往往集中在少数地区。 ③产业市场的需求是引申需求。这就是说,产业购买者对产业用品的需求,归根结底是从消费者对消费品的需求引申出来的。 ④产业市场的需求是缺乏弹性的需求。在产业市场上,产业购买者对产业用品和劳务的需求受价格变动的影响不大。 ⑤产业市场的需求是波动的需求。产业购买者对于产业用品和劳务的需求比消费者的需求更容易发生变化。 ⑥专业人员购买。由于产业用品特别是主要设备的技术性强,企业通常都雇有经过训练的、内行的专业人员负责采购工作。 ⑦直接购买。产业购买者往往向生产者直接采购所需产业用品(特别是那些单价高、有高度技术性的机器设备),而不通过中间商采购。 ⑧互惠。产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我就买你的产品。 ⑨产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。 (2)影响产业购买者决策的主要因素: ①环境因素,即一个企业外部周围环境的因素。诸如一个国家的经济前景、市场需求、技术发展变化、市场竞争、政策法规等情况。例如,如果经济前景不佳、市场需求不振,产业购买者就不会增加投资,甚至会减少投资,减少原材料采购量和库存量。 ②组织因素,即企业本身的因素,诸如企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等。显然,这些组织因素也会影响产业购买者的购买决策和购买行为。 ③人际因素,企业的采购中心通常包括使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者,这五种成员都参与购买决策过程。这些参与者在企业中的地位、职权、说服力以及他们之间的关系有所不同。这种人事关系也在影响产业购买者的购买决策、购买行为。 ④个人因素,即各个参与者的年龄、受教育程度、个性等。这些个人的因素会影响各个参与者对要采购的产业用品和供应商的感觉、看法,从而影响其购买决策、购买行动。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Hu2i777K
本试题收录于:
工商管理学科综合水平题库同等学力分类
0
工商管理学科综合水平
同等学力
相关试题推荐
秦、隋虽然是两个短命王朝,但分别为汉、唐盛世奠定了基础,它们共同的历史贡献是()。
因紧急避险造成损失的,如果险情是由于人的原因引起的,则()。
根据《公务员法》,国家实行公务员职位分类制度。与“品位分类”相比,“职位分类”的特点是()。
王某明知某电器产品不符合保障人身安全的国家标准,仍然大量进货销售,销售额达80万元。某企业因使用这种电器造成短路,引起火灾,致3人轻伤,部分厂房烧毁。下列说法中正确的是:
互联网旅游金融服务是指旅游业依托互联网工具,实现资金融通、支付和信息中介等业务的一种新兴金融服务。未来,互联网旅游金融服务也更具有优势。以下哪项如果为真,最能支持上述观点?
李明的所有网友都不是软件工程师;通过李明而认识大楚公司董事的都是软件工程师;李明的一个网友通过李明认识了王刚。根据以上陈述,可以得出:
(2018年江苏)我国全面建设社会主义现代化国家的进程分为两个阶段,2035年的目标是基本实现社会主义现代化,2050年的目标是建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。 关于这两个阶段目标的特点,下列理解正确的是()。
什么是优先股,其特点是什么?
有研究表明:企业管理者70%的时间用在沟通上,企业中70%的问题是由于沟通障碍引起的。请谈谈你对沟通的理解。并分析造成人际沟通的障碍有哪些?如何克服?
随机试题
脾在志为()
5岁小儿,发热10天,热型不定,伴刺激性咳嗽,咯出少量黏稠痰。查体:精神尚清,双肺呼吸音粗糙及少许喘鸣音,X线显示肺门阴影明显的增浓,根据病例诊断最大的可能是()
男性,56岁,近日来感心悸,乏力,头晕,心电图示P-R间期在相继的心动周期中逐渐延长,最后发生QRS波群脱漏,如此周而复始。最可能是()
在道路工程沥青混合料面层施工中,沥青材料的塑性应符合相关技术指标的规定。沥青的塑性可通过()指标来表示。
对于商业银行代理的理财产品,银行从业人员无需向客户提示产品风险。()
在中国近代史上,福建英才辈出,其中被誉为“开眼看世界的第一人”的是()。
靖难之役
该教授指出,博士以这样的速度增长,即使保证了质量,也会大材小用或为发达国家培养人才。以前一个教授带两三个博士生,现在一个教授带二十个博士生,每人每天只能指导几分钟,而这些博士将来还要当老师,当博导。除非自学成才,否则博士只能让啥也不是的九斤老太不幸言中:一
在计算机系统中,允许多个程序同时进入内存运行的方法是______。
A、Theycantransferthemoneytoanotherfamilywithacollegestudent.B、Theycanshiftthemoneyfortheeducationoftheiran
最新回复
(
0
)