在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底线，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，又了解到该产品可能有新用途。在仔细分析了这些情报以

admin2019-07-10 59

问题在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底线，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，又了解到该产品可能有新用途。在仔细分析了这些情报以后，谈判继续进行。我方根据掌握的情报后发制人，告诉对方：我方的货源不多；产品的需求很大；日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度，甘拜下风。在经过一些小的交涉之后，接受了我方的价格，并购买了大量该产品。
根据案例，试回答以下问题：
我方的谈判目标达到了没有?如何实现的?谈判目的分为哪几种?

选项

答案经过谈判，我方目的达到。接受我方报价并大量采购。实现途径如下。 ①主动搜集信息，了解情况，尤其是得知一家竞争对手的生产停止之后，我们的产品供应将趋向紧张。 ②了解该种产品的新用途，这样一来，市场需求将进一步增加。 ③扭转了谈判之初信息不对等的情形。谈判目的分为四种类型。具体如下。 ①最优期望目标。 ②实际需求目标。 ③可接受目标。 ④最低接受目标。

解析

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