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在某次交易会上,我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中,客商采取各种招数来摸我们的底线,罗列过时行情,故意压低购货的数量。我方立即中止谈判,搜集相关的情报,了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产,又了解到该产品可能有新用途。在仔细分析了这些情报以
在某次交易会上,我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中,客商采取各种招数来摸我们的底线,罗列过时行情,故意压低购货的数量。我方立即中止谈判,搜集相关的情报,了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产,又了解到该产品可能有新用途。在仔细分析了这些情报以
admin
2019-07-10
44
问题
在某次交易会上,我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中,客商采取各种招数来摸我们的底线,罗列过时行情,故意压低购货的数量。我方立即中止谈判,搜集相关的情报,了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产,又了解到该产品可能有新用途。在仔细分析了这些情报以后,谈判继续进行。我方根据掌握的情报后发制人,告诉对方:我方的货源不多;产品的需求很大;日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度,甘拜下风。在经过一些小的交涉之后,接受了我方的价格,并购买了大量该产品。
根据案例,试回答以下问题:
我方的谈判目标达到了没有?如何实现的?谈判目的分为哪几种?
选项
答案
经过谈判,我方目的达到。接受我方报价并大量采购。 实现途径如下。 ①主动搜集信息,了解情况,尤其是得知一家竞争对手的生产停止之后,我们的产品供应将趋向紧张。 ②了解该种产品的新用途,这样一来,市场需求将进一步增加。 ③扭转了谈判之初信息不对等的情形。 谈判目的分为四种类型。具体如下。 ①最优期望目标。 ②实际需求目标。 ③可接受目标。 ④最低接受目标。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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