简述先报价的优点和缺点。

admin2019-07-09 28

问题简述先报价的优点和缺点。

选项

答案先报价的优点和缺点包括： (1)优点： ①先报价为以后的讨价还价树立一个界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在这个范围内达成： ②先报价如果出乎对方的预料和期望值，会使对方失去信心。 (2)缺点： ①卖方了解己方的报价后，可以对他们原有的想法作出最后的调整； ②先报价后，对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的路子谈下去。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/I36R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

信息工作方法的环节主要有
拟定谈判提纲的要求包括
一般规律的特点主要有
简述领导的类型。
试述领导经验、领导科学、领导方法与领导艺术的关系。
领导者危机决策的基本要求及具体做法。
进取型谈判对手
谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有（）
既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是()
张先生与英国商人皮特最近在生意上遇到了一点争议，就是在经过一段时间的谈判后，很快要签订合同了，可是双方在解决合同的纠纷条款中，虽然一致同意通过提交仲裁机构进行仲裁，但在仲裁地点和仲裁机构的选择上一直无法达成共识。根据案例，试回答以下问题：他们遇到的问

随机试题

A、Hestudiedtheblueprintsofotherfamousbuildings.B、Heinquiredabouthisclient’sfamilybackground.C、Heobservedhiscli
试述公民参与并影响公共政策的途径。
在继电一接触器控制电路中，自锁触头起着失电压保护作用，保护的功能是()。
在区间[0，2π]上，曲线y=sinx与y=cosx之间所围图形的面积是()。
在企业年金缴费中，企业缴费在工资总额()以内的部分，可以从成本中列支。
周恩来曾指出：“国家安危，公安系于一半”。(　　)
公文的结尾，通常采用下述形式()。
假新闻(中国传媒大学2018年研)
(2010年第4题)劳动力成为商品是货币转化为资本的前提条件，这是因为
Themainpurposeofthispassageis_____.Accordingtothepassage,theexpertnamedMartin,appearinginthesecondparagraph

最新回复(0)

简述先报价的优点和缺点。

国际商务谈判

经管类

信息工作方法的环节主要有

拟定谈判提纲的要求包括

一般规律的特点主要有

简述领导的类型。

试述领导经验、领导科学、领导方法与领导艺术的关系。

领导者危机决策的基本要求及具体做法。

进取型谈判对手

谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有（）

既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是()

A、Hestudiedtheblueprintsofotherfamousbuildings.B、Heinquiredabouthisclient’sfamilybackground.C、Heobservedhiscli

试述公民参与并影响公共政策的途径。

在继电一接触器控制电路中，自锁触头起着失电压保护作用，保护的功能是()。

在区间[0，2π]上，曲线y=sinx与y=cosx之间所围图形的面积是()。

在企业年金缴费中，企业缴费在工资总额()以内的部分，可以从成本中列支。

周恩来曾指出：“国家安危，公安系于一半”。( )

公文的结尾，通常采用下述形式()。

假新闻(中国传媒大学2018年研)

(2010年第4题)劳动力成为商品是货币转化为资本的前提条件，这是因为

Themainpurposeofthispassageis_____.Accordingtothepassage,theexpertnamedMartin,appearinginthesecondparagraph

周恩来曾指出：“国家安危，公安系于一半”。(　　)