先报价的利弊。

admin2019-07-05 29

问题先报价的利弊。

选项

答案谈判者一般都希望谈判尽可能按己方意图进行，因此要以实际的步骤来树立己方在谈判中的影响。己方如果首先报价就为以后的讨价还价树立了一个界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在这个范围内达成。另一方面，先报价如果出乎对方的预料和期望值，会使对方失去信心。总之，先报价在整个谈判中会持续地发挥作用，因此先报价比后报价影响要大得多。先报价的弊端也是很明显的。一方面，卖方了解己方的报价后，可以对他们原有的想法作出最后的调整。由于己方先报价，对方对己方的交易起点有所了解，他们可以修改预先准备的报价，获得本来得不到的好处。

解析

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