先报价的利弊。

admin2019-07-05 21

问题先报价的利弊。

选项

答案谈判者一般都希望谈判尽可能按己方意图进行，因此要以实际的步骤来树立己方在谈判中的影响。己方如果首先报价就为以后的讨价还价树立了一个界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在这个范围内达成。另一方面，先报价如果出乎对方的预料和期望值，会使对方失去信心。总之，先报价在整个谈判中会持续地发挥作用，因此先报价比后报价影响要大得多。先报价的弊端也是很明显的。一方面，卖方了解己方的报价后，可以对他们原有的想法作出最后的调整。由于己方先报价，对方对己方的交易起点有所了解，他们可以修改预先准备的报价，获得本来得不到的好处。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/cU6R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

先报价的利弊。

国际商务谈判

经管类

疏导的技巧主要包括

劝说的技巧主要包括

领导者凭借自身的影响力，在履行领导职责，完成领导任务的过程中，灵活运用各种领导原则、领导条件、领导方法的技能技巧就是

_______是领导者凭借自身的影响力，在履行领导职责，完成领导任务的过程中，灵活运用各种领导原则、领导条件、领导方法的技能技巧。

“一个中心，两个基本点”是我国社会主义初级阶段的基本路线，其中“两个基本点”指的是

_________是领导者凭借自身的影响力，在履行领导职责，完成领导任务的过程中，灵活运用各种领导原则、领导条件、领导方法的技能技巧。

假性分歧

谈判双方在结束非实质性谈判之后，要将话题转入交易的正题，即()

实行家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制，是党的一项基本政策，必须长期坚持，稳定和完善这一双层经营体制的关键和核心是

女，65岁。不慎摔倒，右髋部着地，当即右髋剧痛，不能站立，急诊来院，检查见右下肢缩短，外旋畸形。其最可能的诊断是

以下选项中，()属于我国法律体系的基本法律部门

土方路基平整度常用()测定。

设f(x)处连续，且在x=x1处有f’(x1)=0，在x=x2处不可导，那么()。

在现代微机的CPU中，都采用了指令的流水线结构，其特点是(　　　)。

ADoseofRealityMajorRealityCheckWhenthepainrelieverVioxxwaswithdrawnfromthemarketlastfallaftertheannoun

先报价的利弊。

国际商务谈判

经管类

疏导的技巧主要包括

劝说的技巧主要包括

领导者凭借自身的影响力，在履行领导职责，完成领导任务的过程中，灵活运用各种领导原则、领导条件、领导方法的技能技巧就是

_______是领导者凭借自身的影响力，在履行领导职责，完成领导任务的过程中，灵活运用各种领导原则、领导条件、领导方法的技能技巧。

“一个中心，两个基本点”是我国社会主义初级阶段的基本路线，其中“两个基本点”指的是

_________是领导者凭借自身的影响力，在履行领导职责，完成领导任务的过程中，灵活运用各种领导原则、领导条件、领导方法的技能技巧。

假性分歧

谈判双方在结束非实质性谈判之后，要将话题转入交易的正题，即()

实行家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制，是党的一项基本政策，必须长期坚持，稳定和完善这一双层经营体制的关键和核心是

女，65岁。不慎摔倒，右髋部着地，当即右髋剧痛，不能站立，急诊来院，检查见右下肢缩短，外旋畸形。其最可能的诊断是

以下选项中，()属于我国法律体系的基本法律部门

土方路基平整度常用()测定。

设f(x)处连续，且在x=x1处有f’(x1)=0，在x=x2处不可导，那么()。

在现代微机的CPU中，都采用了指令的流水线结构，其特点是( )。

ADoseofRealityMajorRealityCheckWhenthepainrelieverVioxxwaswithdrawnfromthemarketlastfallaftertheannoun

在现代微机的CPU中，都采用了指令的流水线结构，其特点是(　　　)。