某冰箱生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请了一家咨询公司对当地冰箱市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,如表2—1所示。 咨询公司用德尔菲法对影响冰箱销量的主要

admin2018-03-30  19

问题 某冰箱生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请了一家咨询公司对当地冰箱市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,如表2—1所示。

咨询公司用德尔菲法对影响冰箱销量的主要因素进行了市场调查,从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中,列出了质量、价格、品牌、外观、噪声、自动化程度和售后服务等项目,要求专家从中选择3个影响销售的主要因素,并按其重要性排序。在第二轮征询后,按专家排序情况和评分标准(排第一位的给3分,排第二位的给2分,排第三位的给1分)评分,排在前5位的分别为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后,36名专家对这5个因素的重要性进行排序中人数意见所占比例的分布情况,如表2—2所示。

【问题】
为增加销售并改善经营业绩,该企业应如何调整竞争策略?并说明理由。

选项

答案为增加销售并改善经营业绩,该企业应调整的竞争策略为:该冰箱厂商应当把竞争策略从注重价格转向除注重价格外,还应更加注重品牌和质量方面。 理由:根据上述影响洗衣机销售的前5个主要因素的排序,品牌和质量位列前两位,而价格只居第三位。

解析
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