人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有( )的特点。

admin2017-07-15 71

问题人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有( )的特点。

选项 A、灵活性
B、完整性
C、选择性
D、长远性

答案A,B,C,D

解析人员销售的特点：①灵活性：销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需求。
②选择性：销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行拜访，并可实现对潜在顾客作出一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少。
③完整性：销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商、最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务。
④长远性：有经验的销售人员可以是买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立一种友谊协作的关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展。

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