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  3. 阅读以下说明，回答问题1至问题4，将解答填入答题纸的对应栏内。 【说明】 国外有一个名不见经传的葡萄酒品牌，通过博客，进行了一次成功的营销，使得其产品迅速扩大了销量和知名度。 约翰在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园创建了A葡萄酒公司

阅读以下说明，回答问题1至问题4，将解答填入答题纸的对应栏内。 【说明】 国外有一个名不见经传的葡萄酒品牌，通过博客，进行了一次成功的营销，使得其产品迅速扩大了销量和知名度。 约翰在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园创建了A葡萄酒公司

admin2017-11-27  29
问题 阅读以下说明，回答问题1至问题4，将解答填入答题纸的对应栏内。
【说明】
    国外有一个名不见经传的葡萄酒品牌，通过博客，进行了一次成功的营销，使得其产品迅速扩大了销量和知名度。
    约翰在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园创建了A葡萄酒公司，这是一家小葡萄酒厂，其产品是“B”牌葡萄酒，该葡萄酒在英国的多家商场销售。
    “新西兰有最好的白葡萄酒酿造技术，南非的葡萄品质较高”，A公司宣称它的葡萄酒是这两者的结合。约翰深信这里肥沃的土壤一定能生产出好酒，但不久A公司就陷入了困境，作为一家新成立的小公司，面临与所有小公司一样的问题，资金少、资源缺乏、知名度低，加上酒厂的位置偏僻，他的品牌如何才能越过南非的崇山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢?这令约翰很苦恼。
    他们想宣传，但是却没有钱投放任何形式的广告。所谓穷则思变，有时候没钱不一定是坏事，因为在没钱的情况下，就会逼得你去求变，去想办法。
    A公司终于想出了一个好办法，就是通过博客营销来扩大产品知名度，打开销售局面。
    首先，A公司在某知名网站博客系统中注册账号，定期发布产品信息。另外，在网络上发布了一条消息，宣传要免费送葡萄酒，任何人只要满足以下3个条件，都可以免费申领。这3个条件是：
    1．已到法定饮酒年龄；
    2．住在英国，爱尔兰或法国；
    3．此前至少3个月内一直写博客。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。
消息发布后，反响强烈，报名踊跃，一周之内，便送出150瓶酒。而A公司在送酒的同时，还顺便附带了一个小小的请求，他们非常真诚地恳求对方能够在品尝完美酒后，写一写体验和感受。当然，这个要求不是必须的，你可以写，也可以不写；可以说好话，也可以说坏话。
    在这个活动开始前，网络搜索不到任何关于A公司的信息。而一个月后，在网络上搜索A公司的相关信息有500条结果；4个月后，变成了2万条结果。专家估计有30万人通过博客知道了这家公司，而A公司的销售局面也快速打开，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍，而这项活动产生的滞后效应还很难具体估量。
A葡萄酒公司开展博客营销采用的策略主要有： (13)、(14)和(15)。
    (13)～(15)的备选答案：
    A．创造良好的博客环境
    B．选择优秀的博客
    C．协调个人观点与企业营销策略之间的分歧
    D．建立自己的博客系统
    E．选择功能完善、稳定、适合企业的博客系统，发布博客文章
    F．坚持博客的定期更新，不断完善
选项
答案(13)B或选择优秀的博客 (14)C或协调个人观点与企业营销策略之间的分歧 (15)E或选择功能完善、稳定、适合企业的博客系统，发布博客文章 注：(13)、(14)和(15)答案可以互换
解析 企业开展博客营销所采取的策略主要有：
    (1)选择博客托管网站、注册博客账号
    即选择功能完善、稳定，适合企业自身发展的博客系统、博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。
    (2)选择优秀的博客
    在营销的初始阶段，用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，博客在发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会。这说明具有营销导向的博客需要以良好的文字表达能力为基础。因此企业的博客营销需要以优秀的博客为基础。
    (3)创造良好的博客环境
    企业应坚持长期利用博客，不断的更换其内容，这样才能发挥其长久的价值和应有的作用，吸引更多的读者。因此进行博客营销的企业需要创造良好的博客环境，采用合理的激励机制，激发博客的写作热情，促使企业博客们有持续的创造力和写作热情。
    (4)协调个人观点与企业营销策略之间的分歧
    从事博客写作的是个人，但从事网络营销活动的是企业。因此博客营销必须正确处理两者之间的关系，如果博客所写的文章都代表企业的观点，那么博客文章就失去了其个性特色，也就很难获得读者的关注，从而失去了信息传播的意义。但是，如果博客文章只代表个人观点，而与企业立场不一致，就会受到企业的制约。因此，企业应该培养一些有良好写作能力的员工进行写作，他们所写的东西既要反映企业，又要保持自己的观点和信息传播性，这样才会获得潜在用户的关注。
    (5)建立自己的博客系统
    当企业在博客营销方面开展的比较成功时，则可以考虑使用自己的服务器，建立自己的博客系统，向员工、客户以及其他外来者开放。博客托管网站的服务虽是免费的，但服务缺乏保障。如果中断服务，企业通过博客积累的大量资源将可能毁于一旦。如果使用自己的博客系统，则可以由专人管理，定时备份，从而保障博客网站的稳定性和安全性。而且开放博客系统将引来更多同行、客户来申请和建立自己的博客，使更多的人加入到企业的博客宣传队伍中来，在更大的层面上扩大企业的影响力。
    案例材料中的A葡萄酒公司利用博客开展营销采用的策略有：选择优秀的博客；协调个人观点与企业营销策略之间的分歧；选择功能完善、稳定、适合企业的博客系统，发布博客文章。
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