首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
职业资格
请结合案例和所学的知识回答问题。 虽然酷儿早已捷足先登抢去儿童饮料市场的第一块蛋糕,但是酷儿并没有直接针对儿童饮料市场。而一个大型投资公司却看到了这一市场的空白点,红猫淘气卡通中国公司合资开发了专门针对儿童市场的饮料——红猫淘气咕噜噜多维饮品。这个
请结合案例和所学的知识回答问题。 虽然酷儿早已捷足先登抢去儿童饮料市场的第一块蛋糕,但是酷儿并没有直接针对儿童饮料市场。而一个大型投资公司却看到了这一市场的空白点,红猫淘气卡通中国公司合资开发了专门针对儿童市场的饮料——红猫淘气咕噜噜多维饮品。这个
admin
2017-07-16
61
问题
请结合案例和所学的知识回答问题。
虽然酷儿早已捷足先登抢去儿童饮料市场的第一块蛋糕,但是酷儿并没有直接针对儿童饮料市场。而一个大型投资公司却看到了这一市场的空白点,红猫淘气卡通中国公司合资开发了专门针对儿童市场的饮料——红猫淘气咕噜噜多维饮品。这个主要针对中国4~12岁年龄段儿童的饮料。上市之初便把目光盯在3.8亿儿童身上,无论是该公司的组织结构、还是广告时间段的选择以及创新的市场运作与大众饮料都有着天壤之别。
在卡通片上,红猫以聪明博得小朋友的喜爱,在饮料上他们再度把红猫的聪明嫁接过来,让业内人士不得不惊叹于他们的灵活。红猫淘气饮品公司并没有自己的生产科研人员.也没有自己的生产线,但这并不能说明他们做事就真的没了“底气”。据了解,在技术方面,红猫淘气“咕噜噜”的口味和配方是由中国营养学会妇幼分会专家研制的,而这个分会融合了亚洲顶尖科技研发实力;在生产方面,红猫用的是“借鸡生蛋”的方法,也许人们会理解为贴牌委托生产(OEM),但红猫的做法比单纯的0EM更进一步,这种进步表现在产品的生产配方、生产技术均是按红猫的要求进行的,除了生产工人之外品控、质检人员都是红猫自己的特派员,而物流也由红猫自己控制,他们称这种生产方式为“ODM”。据红猫内部有关负责人透露,与红猫合作的几个生产厂家都是中国知名的饮料生产厂家,例如北京汇源、上海均瑶、北京希杰。这种合作方式最大限度地节约了资源并保证了产品的生产质量,更重要的是节省了时间成本。
产品的定位直接决定着营销模式,红猫针对细分市场所采用的方式是区域总代理制,但他们对代理商却有着较高的选择标准。在今年春季糖酒会上,红猫第一次亮相就向代理商(后称品牌管理商)提出了经济实力和经营条件的要求,代理商在省会市场启动资金不少于150万,在地级市场启动资金不少于60万,县级市场则不少于30万,凡是达不到第一个条件的都免谈,这里所讲的启动资金就是第一次打款额。第二个条件非行业代理商的选择。如果说启动资金是选择代理商不可缺少的条件,那么优先选择非行业代理商的行为让人感到费解,而红猫的解释却说明了他们的出发点:饮料行业内有如此大实力的代理商一般对新产品重视程度低,不会将其作为重点产品推广;另外,红猫饮料的目标消费群是儿童,这就决定了与大众饮料在销售渠道上的差异性,所以选择行业代理商会出现弊大于利的现象。就是如此高的条件令红猫人想不到的是在全国竟然签了300多个太客户,网络遍布全国。
代理商被选定后就成为红猫的一级经销商,也叫品牌管理商。品牌管理商主要负责供货、价格管理、促销政策的执行等具体工作,而市场开发则由网络营销员(所长)进行承包销售。网络营销员的选择条件比较苛刻,优先录用没有做过饮料销售,并且当地有稳定的居住场所的自然人(下岗职工、想成为老板的生意人等),与红猫有合作意向。双方商定后,该自然人交付一定的押金(数额视具体情况而定),就正式成为红猫的网络营销员,然后向品牌管理商报批注册所辖区域和网点数,一般一个人负责300—400个网点,但有些地方也会视具体情况而定。
分支机构建好后,“红猫”开始实行动态管理,网络营销员只需按红猫的报表系统规定的表格填写每天的工作情况即可,当然他们也会按ABC类店进行固定拜访,A类店一般一周拜访两次,B类店一周一次,C类店两周一次。网络营销员工作的好坏由市场督导进行监督,一个督导员监督的目标是800~1000家店,对没有按要求进入的零售店进行分类统计,将指导意见反馈给网络营销员,没有特殊情况下限期完成,如果达不到要求督导员就会把该区域内的售点划给其他网络营销员;对于问题的处理,督导员会将已处理的问题在品牌管理商处作登记,而没有处理的问题会以处理卡的形式通知网络营销员处理的时间和具体的措施。
问题:
红猫设立了哪种代理体制?销售代理的种类主要有哪些?
选项
答案
红猫针对细分市场所采用的方式是区域独家代理制.该代理商统一代理红猫的产品在某地区的销售事务,同时它有权代表厂商处理其他事务。 销售代理的种类主要有:独家代理、多家代理;佣金代理、买断代理;代理商与原厂互为代理;经销与代理混合使用;分支机构指导下的代理。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Ic7S777K
本试题收录于:
营销师三级专业能力题库营销师分类
0
营销师三级专业能力
营销师
相关试题推荐
个体根据有关信息、线索对行为原因进行推测与判断的过程,称为()。
如果双方在冲突中做出让步,这种调适方式叫()。
从()角度,心理异常被理解为对社会准则的破坏。
优先注视范式这种研究方法的指标是()。
阳痿的发生可能存在的心理社会因素有()。
不符合心理咨询一般原则的是()。
不影响智力发展的因素是()。
在竞争条件下,个体倾向于把他人的成功外归因,而把他人的失败内归因,有明显的使自己处于有利位置、保护自我价值的倾向,这种倾向叫()归因偏差。
()都属于启发式策略。
眼瞅着大半年过去了,可销售计划只完成了三分之一,怎么办?作为某食品公司营销经理的张经理,一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总,决定搞一次大规模的促销活动,以激励零售商大量进货,方法就是每进一件产品,返现金50元。这招还真灵!零售商们见有利可
随机试题
校正酸度计时,若定位器能调PH=6.86但不能调PH=4.00,可能的原因是()。
甲住所地在北京市A区,经常居住地在北京市B区,甲父乙居北京市C区,乙有一处房产在北京市D区,如果乙欲将D区房产过户给甲,受理乙申请的公证机构是()
由于商标的单一性,同类商标价格获取的难度,使得________应用受到限制()
病人男性,56岁,诊断为急性胰腺炎,经治疗后腹痛、呕吐基本消失,开始饮食宜()
大叶性肺炎的典型影像学表现见于病变的
某有限责任公司的股东会拟对公司为股东甲提供担保事项进行表决。下列有关该事项表决通过的表述中,符合公司法律制度规定的是()。
下列选项中,不符合旅游投诉受理范围的是()。
从平均主义大锅饭到多劳多得,是一个巨大的进步,是对劳动的承认,但同时也带来了收入分配不均。很多农民,离开了土地,在工厂里辛苦打工,勤俭生活,挣了钱回家盖了大房,成了村里人羡慕的对象,但也在无意中增加了村子里的收入分配差距。一些企业家,勇敢地承担了市场的风险
小李考上了清华,或者小孙未考上北大。如果小张考上了北大,则小孙也考上了北大。如果小张未考上北大,则小李考上了清华。如果上述断定为真,则以下哪项一定为真?
Anewstudyfoundthatinner-citykidslivinginneighborhoodswithmoregreenspacegainedabout13%lessweightoveratwo-yea
最新回复
(
0
)