论述为什么销售预算是编制全面预算的基础和关键；怎样编制销售预算。

admin2016-03-29 47

问题论述为什么销售预算是编制全面预算的基础和关键；怎样编制销售预算。

选项

答案遵循“以销定产”的原则，销售预算是编制全面预算的基础和关键。总预算中的其他各个项目，如生产、材料采购、存货和费用等方面的预算，都要以销售预算作为基础。销售预算主要列示全年和分季度的预计销售数量和销售收入。在销售预算的正表下，通常还附有预计的现金收入的计算，从而为编制现金预算提供必要的资料。销售预算以销售预测为基础预测的主要依据是对各种产品历史销售量的分析，结合市场预测中各种产品发展前景等资料，先接产品、地区、顾客和其他项目分别加以编制，然后加以归并汇总。销售预算一方面为其他预算提供基础；另一方面，销售预算本身就可以起到对企业销售活动进行约束和控制的作用。销售预算通常以产品销售数量和销售金额表示，即预计销售收入=预计销售量×预计销售单价。

解析

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