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  3. 丁公司最近参与中东某国水坝建设项目投保，在激烈竞争中最终中标。按照当地法律，丁公司必须与当地企业成立投标联合体方可投标，中标后该投标联合体即转为项目公司负责水坝建设。该国政局相对稳定，但实行外汇管制。 按照中标通知书及最终签署合同条款约定，对于前期30％的

丁公司最近参与中东某国水坝建设项目投保，在激烈竞争中最终中标。按照当地法律，丁公司必须与当地企业成立投标联合体方可投标，中标后该投标联合体即转为项目公司负责水坝建设。该国政局相对稳定，但实行外汇管制。 按照中标通知书及最终签署合同条款约定，对于前期30％的

admin2017-11-15  31
问题 丁公司最近参与中东某国水坝建设项目投保，在激烈竞争中最终中标。按照当地法律，丁公司必须与当地企业成立投标联合体方可投标，中标后该投标联合体即转为项目公司负责水坝建设。该国政局相对稳定，但实行外汇管制。
按照中标通知书及最终签署合同条款约定，对于前期30％的工程款由丁公司先行垫付，然后根据合同约定的付款时间表，陆续支付，并预留10％的“尾款”，在合同执行完毕后一年支付。为此，丁公司向A银行以抵押方式借款10亿元，期限30个月，利息半年支付一次。
在施工期间，中方员工因不适应当地宗教习惯，导致发生冲突。东道国业主以此为由推迟付款，并单方面宣布即使支付也要扣除当期工程款的10％作为罚金。因东道国推迟付款；导致丁公司无法支付当期借款利息。根据借款合同约定，未按时支付利息则视同违约，那么贷款视同即刻到期。在此情况下，丁公司不得不动用与B银行签订的临时账户大额透支服务，以渡过难关。
丁公司在招标后，曾向国内某保险公司投了出口信用险。在东道国业主单方面扣减相应工程款后，曾向保险公司索赔，但保险公司以双方纠纷导致工程款未支付不在信用理赔范围内为由，拒绝了丁公司的索赔要求。
丁公司前期工程设备均在国内采购。中国经济总体向好，人民币不断升值。丁公司忧虑工程款即使按期支付，但结成人民币后仍会产生亏损。
要求：
针对上一题列出的主要风险点，给出相应的风险应对策略及具体使用工具。
选项
答案对于已经面临和可能面临风险的应对策略： ①对于政治风险 a.在投保前或在中标后签订商务合同前，应当与当地政府或其他部门就权利、责任、资金汇回和东道国权益投资等方面达成一致。这样能解决预期可能出现的问题，并防止以后产生误会。该国政局较为稳定，政府有一定连续性，该措施有一定的可行性。(风险控制) b.选取投标联合体的合作企业时，应选择当地有一定背景和实力的企业。(风险控制) ②对于信用风险 丁公司和业主可互开保函，丁公司给业主开质保金保函，业主将尾款先行支付。如出现后续质量问题，业主可凭保函向丁公司索赔。(风险控制) ③对于社会文化风险 应该加强中方员工教育，尊重对方宗教信仰；同时合理安排工作时间，考虑对方宗教安排，比如说做礼拜。避免由宗教问题引发其他次生风险。(风险控制) ④对于财务风险 采用风险理财的方式，动用应急资本。(风险补偿) ⑤对于市场风险(汇率风险) 可使用远期外汇协议、外汇期货等金融衍生工具进行对冲(风险对冲)，也可以通过收付款净额结算规避汇率风险。(风险控制) ⑥对于保险公司索赔失败 如果保险公司未能诚信履约，则可以采取沟通协商的方式，如果无法解决，可采取仲裁或司法渠道进行解决。如果是自身存在对保险条款的错误理解，则对此薄弱环节加以弥补，例如招聘保险专业人员、投保前要建立保险条款审核环节等。(风险控制)
解析
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