在收集客户信息阶段,下列表达方式中,不容易遭到客户心理抵触,从而避免客户有可能敷衍回答,使理财师可获得有用信息的是( )。

admin2020-04-09  31

问题 在收集客户信息阶段,下列表达方式中,不容易遭到客户心理抵触,从而避免客户有可能敷衍回答,使理财师可获得有用信息的是(      )。

选项 A、听说您太太是家庭收入的顶梁柱,您的收入远远低于您太太的是吗
B、贵公司的规模这么大,您的收入也一定很多,大概有多少
C、您正在做购房计划,那您现在可以动用的房贷首付资金是多少
D、像您这样的成功人士一定做好了自身的人生风险管理,面对意外死亡,您买了多少保险

答案C

解析 对于事实性问题,理财师一般不能问得太突兀,而是要先有铺垫,如C项不直接问收入,而是问首付资金,比ABD项都更能使人接受。
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