首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
小张在大学里学的是德语,毕业后便被一家中德合资公司招为推销员。随着他对业务和他与客户们的关系越来越熟悉,他的销售额也渐渐上升了。到了第三年年底他已列入全公司几十名销售员中头10名了。下一年他很有信心估计自己当属推销员中的冠军了。不过这家中德合资公司的政策是
小张在大学里学的是德语,毕业后便被一家中德合资公司招为推销员。随着他对业务和他与客户们的关系越来越熟悉,他的销售额也渐渐上升了。到了第三年年底他已列入全公司几十名销售员中头10名了。下一年他很有信心估计自己当属推销员中的冠军了。不过这家中德合资公司的政策是
admin
2011-01-06
61
问题
小张在大学里学的是德语,毕业后便被一家中德合资公司招为推销员。随着他对业务和他与客户们的关系越来越熟悉,他的销售额也渐渐上升了。到了第三年年底他已列入全公司几十名销售员中头10名了。下一年他很有信心估计自己当属推销员中的冠军了。不过这家中德合资公司的政策是不公布每人的销售额,也不鼓励互相比较,所以他还不能很有把握说自己一定会坐上第一把交椅。去年,小张干得特别出色。尽管定额比前年提高了20%,但到了十月初他就完成了销售额。根据他的观察,同事中间还没有人完成定额。十月中旬,德方销售经理召他去汇报工作。听完他用德语做的汇报后,德方销售经理祝贺他已取得的成绩。在他要走时,德方销售经理对他说:“咱公司要再有几个像你一样的推销明星就好了。”小张只微微一笑,没说什么,不过他心中思忖,这不就意味着承认他在销售员队伍中出类拔萃,独占鳌头么。今年,公司又把他的定额提高了20%,尽管一开始不如去年顺利,他仍是一马当先,比预计干得要好。他根据经验估计,十月中旬前他准能完成自己的定额。可是他觉得自己的心情并不舒畅。最令他烦恼的事,也许莫过于公司不告诉大家干得好坏。他听说本市另两家也是中外合资的化妆品制造企业都搞销售竞赛和有奖活动。其中一家是总经理亲自请最佳推销员到大酒店吃一顿饭,而且还有内部发行的公司通讯之类小报,让人人知道每人销售情况,还表扬每季和年度最佳销售员。
想到自己公司这套做法,他就特别恼火。其实一开头他并不关心排名第几的问题,如今却重视起来了。不仅如此,他开始觉得公司对推销员实行固定工资制是不公平的,一家合资企业怎么也搞大锅饭?应该按劳付酬。上星期,他主动去找了那位外国经理,谈了他的想法,建议改行佣金制,至少按成绩给奖金制。不料那德方销售经理说这是既定政策,而拒绝了他的建议,母公司一贯就是如此,这也是本公司的文化特色。德方销售经理拒绝了他的建议。昨天,令公司领导吃惊的是,小张辞职而去,到另一家公司了。问题:小张为何不同意公司现有的付酬制度?试用亚当斯的公平理论来解释。
选项
答案
亚当斯公平理论认为:一个人对他所得的报酬是否满意不能只看其绝对值,而要进行社会比较或历史比较,看其相对值?即一个人的贡献与报酬的比率等于另一个人的贡献与报酬比率时,就感到公平,否则就觉得不公平?对现有的固定工资制,小张觉得自己的贡献越来越多,而报酬并未增加,这样在其贡献报酬率的历史资料上出现了不相等,致使小张产生不公平感,因此他不同意公司现有的付酬制度?
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/IoDr777K
本试题收录于:
国际商务理论与实务题库国际商务师分类
0
国际商务理论与实务
国际商务师
相关试题推荐
我国某航空货运代理企业准备从北京运往巴黎三箱冷冻肉,需要查询()手册才能知道目的地机场有无冷库。
国际铁路货物联运保价运输的特点是()
什么是进出口配额管理?
客户需求的第一层次是标准需求即门到门(DoortoDoor)服务。()
《联合国国际货物多式联运公约》对运输方式的种类未做限制,可以由陆海、陆空、海空等运输方式组成。()
)辅料跟单跟单员王平在收到外商意见的同时,还收到采购单中规定的“YKYZIPPER”供应商联系地址和方法,请阅读以下所给有关“YKYzlIPPER”资料,计算并回答问题。1.跟单员王平必须购买什么品牌的拉链?拉链的价格术语是什么?从拉链生产商至江
一般而言,长期合作的供应商的报价是最低的。()
自1995年以来我国最大类的出口商品是()。
战略管理的过程包括()。
我国对外贸易宏观管理改革和调整的目标是转变外贸宏观管理职能,建立以法律手段为基础、以经济调节手段为辅、以行政手段为主的对外贸易宏观管理体系。()
随机试题
电算化会计岗位的各个岗位完成的工作不相同,所以不管企业的大小,都必须设置同样的工作岗位,且不能相互兼任。()
在完成相同功能的前提下,用机器语言编写的程序与用高级语言编写的程序相比,下列叙述错误的是______。
A.直接扩张血管B.阻断α1受体C.阻断钙通道D.促进K+外流E.NO供体,通过释放NO发挥作用肼屈嗪松弛血管平滑肌的作用机制是
甲在一影楼摄影,效果很满意。影楼趁机游说,付给500元,将照片悬于影楼招徕顾客,获得甲的同意。事后,甲发现自己的照片被用于某痔疮药品广告上。经查,制药公司是从该影楼花5000元买到该照片的。关于本案,下列哪一说法是不正确的?
决定国债适度规模的因素主要包括()。
某两全保险合同的被保险人因疾病死亡,保险人在理赔时发现该保单已进行两次保费自动垫交,且投保人均未补交。则保险人( )。
根据相关规定,当日交易结束后,如果遇到单个合格投资者持有单个上市公司A股数额超过限定比例的,交易所将按照( )的原则确定平仓顺序。
某酒厂2009年12月销售粮食白酒12000斤,售价为25元/斤,随同销售的包装物价格6200元;本月销售白酒礼品套装6000套,售价为300元/套,每套包括粮食白酒2斤、单价80元,干红酒2斤、单价70元。该企业12月应纳消费税()元。(题中的酒
思维的两个基本特征是间接性和______。
法国美学家苏里奥认为一种产品设计只要正确体现了预期的功能就具有美,包豪斯反对一切与功能无关的装饰,沙利文提出“形式服从功能”的口号,这些都是20世纪上半期对()极端推崇的结果。
最新回复
(
0
)