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  3. 选择分销策略应考虑的基本因素是(　　　)。

选择分销策略应考虑的基本因素是(　　　)。

admin2013-10-22  22
问题 选择分销策略应考虑的基本因素是(　　　)。
选项 A、经销、代理、批发、零售
B、市场、产品、管理、财力
C、长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道
D、定做、邮寄、中间商、直销
答案B
解析 选择分销策略，要考虑市场、产品、管理、财力四个基本因素。市场因素包括市场分布、顾客流量、顾客购买特点等，产品因素要考虑所经销的产品的特点和特殊要求，管理因素是要分析企业的销售能力，财力因素要考虑仅仅依靠生产企业的力量，没有中间商参与交易活动，其财力是否能维持等。只有将这四个基本因素都考虑到，才能做好分销渠道的选择。故本题选择B项。
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