(2012年综合题修改)VoIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用IP网络，以VOIP模式进行通话，是一种较便宜的跨地区电话联系方式，适用于个人、家庭或商业机构用户。支持这一技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽

admin2019-04-10 40

问题 (2012年综合题修改)VoIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务，在专用的电话上可以采用IP网络，以VOIP模式进行通话，是一种较便宜的跨地区电话联系方式，适用于个人、家庭或商业机构用户。支持这一技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络，在发达国家A国(其使用货币为“索拉”)已经蓬勃发展多年，VoIP已被A国的大多数个人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的运营商。正通电视是其中一家电视运营商，在A国使用其VoIP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构(主要是跨国企业)。在2011年，VoIP个人、家庭用户超过2 000万户，市场份额达62％，而商业企业的大型商业机构更达120万家，市场份额达68％。
  正通电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了14种套餐，但收费模式均以包月方式计算。例如，针对个人、家庭新用户使用综合计划(即包括宽带上网+VoIP+电视)的包月费用为400索拉，同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和VoIP服务，且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务。这不仅方便消费者，也减少了用户流失率。
  正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B国当地的电信运营商合作，设立联营公司以方便打进B国市场，开发VOIP的语音业务，并以本地模式运作。
  而在B国的最大电信运营商优越电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备，在国内开展商机。优越电信现时的核心业务是以提供宽带和流动电话服务为主。
  要求：
如果优越电信能够独自成功在B国开拓VoIP技术及相关设备服务，简要介绍公司利用上市定价法时可选择的两种价格策略。

选项

答案如果优越电信能够独自在B国成功开拓VoIP技术及相关设备服务，利用上市定价法的可选价格策略有渗透定价法和撇脂定价法。渗透定价法是指在新服务及相关设备投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使在B国的其他电信行业竞争者较难进入市场。这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略，可以缩短服务生命周期的最初阶段，以便尽快进入成长期和成熟期。撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高或技术质量完善程度逐渐降低价格。这一方法可令优越电信在产品生命周期的较早阶段获取较高的单位利润。

解析

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据说某著名饮料品牌的老总曾经说过，如果该企业在地震中崩垮了，那么，他依靠该产品的品牌价值就可以立即启动重建，这里的品牌价值可以用下列的哪些描述解释()。

内部发展，也称内生增长，是指企业在不收购其他企业的情况下利用自身的规模、利润、活动等内部资源来实现扩张。但是，由于现有产品的寿命有限，内生增长战略必须包括()和战略、新的能力和竞争力。

下列各项中，不属于PEST分析的经济环境因素是()。

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Despitehis______planning,theexpositionturnedouttobeafailure.

机电产品国际招标可选择的付款方式较多，但是国内招标一般不会使用()付款方式，需要注意的是付款和交货条件的一致性。

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下列不属于经济发展所带来的变化的是()。

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素质教育是以培养和为重点的教育。

有些南京人不爱吃辣椒，那么有些爱吃甜食的南京人肯定不爱吃辣椒。以下哪项能保证上述推理成立?()

BSP方法能帮助企业形成信息系统的【】和控制机制，改善对信息和数据处理资源的使用，从而成为开发企业信息系统的有效方法之一。

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进行企业业绩衡量时，以下指标不属于财务指标的有()。

据说某著名饮料品牌的老总曾经说过，如果该企业在地震中崩垮了，那么，他依靠该产品的品牌价值就可以立即启动重建，这里的品牌价值可以用下列的哪些描述解释()。

内部发展，也称内生增长，是指企业在不收购其他企业的情况下利用自身的规模、利润、活动等内部资源来实现扩张。但是，由于现有产品的寿命有限，内生增长战略必须包括()和战略、新的能力和竞争力。

下列各项中，不属于PEST分析的经济环境因素是()。

催化剂的活性随运转时间变化的曲线可分为()三个时期。

Despitehis______planning,theexpositionturnedouttobeafailure.

机电产品国际招标可选择的付款方式较多，但是国内招标一般不会使用()付款方式，需要注意的是付款和交货条件的一致性。

BAS系统不应设置的功能有()。

中华人民共和匡领域和管辖的其他海域的位置、高程、深度、面积、长度等重要地理信息数据，由()审核，并与国务院其他有关部门、军队测绘主管部门会商后，报国务院批准，由()公布。

下列不属于经济发展所带来的变化的是()。

对该求助者病程的判定是()。决定咨询氛围基调的是()。

素质教育是以培养________和________为重点的教育。

有些南京人不爱吃辣椒，那么有些爱吃甜食的南京人肯定不爱吃辣椒。以下哪项能保证上述推理成立?()

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