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  3. 在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是( )。

在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是( )。

admin2013-05-23  22
问题 在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是(    )。
选项 A、人际关系法
B、讲座揽客法
C、客户介绍法
D、广告揽客法
答案C
解析 客户介绍法是房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。曾经服务过的客户是对经纪人服务质量的最佳证人。服务中通过直接接触获得的信赖是经纪人的宝贵资源。经纪人依托信赖建立了稳固的客户关系网，客户常常会免费为经纪人介绍新客户。因此，本题的正确答案为C。
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