按照谈判者让步的程度，谈判风格可化的几种模式。

admin2019-07-05 77

问题按照谈判者让步的程度，谈判风格可化的几种模式。

选项

答案(1)强有力型模式，其特点是： ①谈判开始立场强硬。 ②谈判代表权利有限。 ③情绪易激动，滥施压力。 ④不理期限，坚韧忍耐。 (2)软弱型模式，其特点是： ①谈判开始立场谨慎，不提出过高要求，一般在常规范围内提出中等偏高的价格标准，绝不漫天要价。 ②在对手的压力之下，不断作出或一次作出较大让步。 ③在对手的强硬态度下，为避免谈判破裂，往往委曲求全，促成交易成功。 (3)合作型模式，其特点是： ①谈判开始，双方立场均谨慎、现实，双方都尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。 ②双方在原则问题上首先达成协议，不排除细节问题上的争议。 ③双方都把谈判过程看做是使双方调和或一致的过程。 ④通过谈判，双方建立了一定的信任关系，为今后的进一步合作提供了条件。

解析

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国际商务谈判

经管类

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