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按照谈判者让步的程度,谈判风格可化的几种模式。
按照谈判者让步的程度,谈判风格可化的几种模式。
admin
2019-07-05
63
问题
按照谈判者让步的程度,谈判风格可化的几种模式。
选项
答案
(1)强有力型模式,其特点是: ①谈判开始立场强硬。 ②谈判代表权利有限。 ③情绪易激动,滥施压力。 ④不理期限,坚韧忍耐。 (2)软弱型模式,其特点是: ①谈判开始立场谨慎,不提出过高要求,一般在常规范围内提出中等偏高的价格标准,绝不漫天要价。 ②在对手的压力之下,不断作出或一次作出较大让步。 ③在对手的强硬态度下,为避免谈判破裂,往往委曲求全,促成交易成功。 (3)合作型模式,其特点是: ①谈判开始,双方立场均谨慎、现实,双方都尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。 ②双方在原则问题上首先达成协议,不排除细节问题上的争议。 ③双方都把谈判过程看做是使双方调和或一致的过程。 ④通过谈判,双方建立了一定的信任关系,为今后的进一步合作提供了条件。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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