联系实际说明委托他人约见顾客的优缺点。

admin2019-07-11 62

问题联系实际说明委托他人约见顾客的优缺点。

选项

答案委托他人约见是指销售人员委托第三者来约见顾客。销售人员若能通过顾客的亲友的推荐、介绍，进行约见，可以排除顾客心理上的疑虑，使约见顺利完成。与销售人员自己约见顾客相比，委托他人约见有一些优点： (1)有利于拉近与顾客的距离。 (2)这种方式可节省时间，提高效率。 (3)有利于克服销售障碍，促成交易。 (4)由于顾客与介绍人之间关系密切，往往能够直言不讳地提出异议，有利于信息的反馈，使销售人员可以有重点地进行劝说，克服障碍，促成交易。当然，委托他人约见也有一定的局限性。相对于销售人员亲自约见顾客而言，委托人约见不太可靠，若受托人不负责任，常常会引起误约。而且，不是销售人员亲自约见，顾客会误以为不是正式约见，不会给予足够的重视。

解析

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