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销售人员回答顾客异议时,提前回答的优点有( )。
销售人员回答顾客异议时,提前回答的优点有( )。
admin
2017-07-15
57
问题
销售人员回答顾客异议时,提前回答的优点有( )。
选项
A、销售人员主动提出顾客可能提出的异议,可以先发制人,提高销售的成功率
B、使顾客感到销售人员考虑问题非常周到,营造出友好、和谐的销售氛围
C、销售人员主动提出异议并自己解答,可以节省时间,提高销售的效率
D、销售人员主动提出并婉转地加以解决,则会大事化小,小事化了
答案
A,B,C,D
解析
提前回答的优点:(1)销售人员主动提出顾客可能提出的异议,可以先发制人,避免纠正顾客或者反驳顾客带来的不快,提高销售的成功率。(2)使顾客感到销售人员考虑问题非常周到,从而对销售人员产生好感,营造良好的销售氛围。(3)使顾客感到销售人员非常坦率。(4)若由销售人员主动提出并婉转地加以解决,则会大事化小,小事化了。(5)销售人员主动提出异议并自己解答,可以节省时间,提高销售的效率。
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