试述各种成交心理障碍及其克服方法。

admin2017-10-26 36

问题试述各种成交心理障碍及其克服方法。

选项

答案成交的心理障碍，主要是指销售人员心中存在的不利于甚至阻碍成交实现的销售心理因素。常见的成交心理障碍有： (1)担心失败的心理障碍。这是刚参加销售工作的人常常会遇到的一种最大的心理障碍，起源于销售人员缺乏足够的销售经验，对于顾客可能的拒绝还无法坦然接受而造成的恐惧心态。销售人员应有成功的自信，适时调整好自己的心态，主动向顾客提出成交意向。 (2)职业自卑感的心理障碍。也就是销售人员认为自己的工作低人一等，存在着很强的自卑感，它的产生主要来自社会上对销售人员的极大成见，也与销售人员自身的知识水平有限有关，所以只要销售人员加强学习，提高自身素质，对待顾客和蔼可亲而又不卑不亢即可克服。 (3)成交期望过高的心理障碍。主要在于推销人员自认为一切顺利，顾客会主动提出成交而造成的，销售人员必须改变这种错觉适时主动地提出成交，并适当地施加压力，积极促成交易。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/KHFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

试述各种成交心理障碍及其克服方法。

谈判与推销技巧

经管类

________是行政组织维持生存与发展的直接依据与现实基础。

当代英国的行政改革大致可分为和。

影响行政组织结构的因素有：、、等。

制定组织目标的方法与技术有、目标综合法、、环境适应法、等。

________是明确编制的第一个原则，也是确定编制的基本依据。

情感型管理中最基本的方法：(1)；(2)；(3)；(4)。

简述物质生产与人口生产的发展状况对行政组织的影响。

为人民服务宗旨的本质要求应包括()

为使群团目标与组织目标保持一致，最重要的措施就是决策民主化。

鉴别不产生硫化氢的沙门菌与志贺菌，最可靠、简便方法是

有一建筑，外墙厚370mm，中心线总长80m，内墙厚240mm，净长线总长为35m。底层建筑面积为600m2，室内外高差0.6m，地坪厚度100mm，已知该建筑基础挖土量为1000m3，室外设计地坪以下埋设物体积450m3，则该工程的余土外运量为(　　　)

企业股份制改造过程中，拟发行上市公司独立对外签订合同的行为属于(　　)。

信用卡和借记卡，统称为(　　)。

成本法特别适用于那些既()的物业估价。

在社会主义市场经济体制下，国家应该运用经济手段和法律手段实行以间接手段为主的宏观调控，不能采取强制的命令、指示、规定等行政手段。()

蓝色：忧郁

简单评述《四月行动纲领》。

在窗体上画一个命令按钮和一个文本框，其名称分别为Command1和Text1，然后编写如下程序：FunctionFun(xAsInteger，yAsInteger)AsIntegerFun=IIf(x＜y，x，y)

Whatarethesetwopeopletalkingabout?

试述各种成交心理障碍及其克服方法。

谈判与推销技巧

经管类

________是行政组织维持生存与发展的直接依据与现实基础。

当代英国的行政改革大致可分为________和________。

影响行政组织结构的因素有：________、________、________等。

制定组织目标的方法与技术有________、目标综合法、________、环境适应法、________等。

________是明确编制的第一个原则，也是确定编制的基本依据。

情感型管理中最基本的方法：(1)________；(2)________；(3)________；(4)________。

简述物质生产与人口生产的发展状况对行政组织的影响。

为人民服务宗旨的本质要求应包括()

为使群团目标与组织目标保持一致，最重要的措施就是决策民主化。

鉴别不产生硫化氢的沙门菌与志贺菌，最可靠、简便方法是

有一建筑，外墙厚370mm，中心线总长80m，内墙厚240mm，净长线总长为35m。底层建筑面积为600m2，室内外高差0.6m，地坪厚度100mm，已知该建筑基础挖土量为1000m3，室外设计地坪以下埋设物体积450m3，则该工程的余土外运量为( )

企业股份制改造过程中，拟发行上市公司独立对外签订合同的行为属于( )。

信用卡和借记卡，统称为( )。

成本法特别适用于那些既()的物业估价。

在社会主义市场经济体制下，国家应该运用经济手段和法律手段实行以间接手段为主的宏观调控，不能采取强制的命令、指示、规定等行政手段。()

蓝色：忧郁

简单评述《四月行动纲领》。

在窗体上画一个命令按钮和一个文本框，其名称分别为Command1和Text1，然后编写如下程序：FunctionFun(xAsInteger，yAsInteger)AsIntegerFun=IIf(x＜y，x，y)

Whatarethesetwopeopletalkingabout?

当代英国的行政改革大致可分为和。

影响行政组织结构的因素有：、、等。

制定组织目标的方法与技术有、目标综合法、、环境适应法、等。

情感型管理中最基本的方法：(1)；(2)；(3)；(4)。

有一建筑，外墙厚370mm，中心线总长80m，内墙厚240mm，净长线总长为35m。底层建筑面积为600m2，室内外高差0.6m，地坪厚度100mm，已知该建筑基础挖土量为1000m3，室外设计地坪以下埋设物体积450m3，则该工程的余土外运量为(　　　)

企业股份制改造过程中，拟发行上市公司独立对外签订合同的行为属于(　　)。

信用卡和借记卡，统称为(　　)。