试述各种成交心理障碍及其克服方法。

admin2017-10-26 42

问题试述各种成交心理障碍及其克服方法。

选项

答案成交的心理障碍，主要是指销售人员心中存在的不利于甚至阻碍成交实现的销售心理因素。常见的成交心理障碍有： (1)担心失败的心理障碍。这是刚参加销售工作的人常常会遇到的一种最大的心理障碍，起源于销售人员缺乏足够的销售经验，对于顾客可能的拒绝还无法坦然接受而造成的恐惧心态。销售人员应有成功的自信，适时调整好自己的心态，主动向顾客提出成交意向。 (2)职业自卑感的心理障碍。也就是销售人员认为自己的工作低人一等，存在着很强的自卑感，它的产生主要来自社会上对销售人员的极大成见，也与销售人员自身的知识水平有限有关，所以只要销售人员加强学习，提高自身素质，对待顾客和蔼可亲而又不卑不亢即可克服。 (3)成交期望过高的心理障碍。主要在于推销人员自认为一切顺利，顾客会主动提出成交而造成的，销售人员必须改变这种错觉适时主动地提出成交，并适当地施加压力，积极促成交易。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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试述各种成交心理障碍及其克服方法。

谈判与推销技巧

经管类

中国历史上，地方行政组织创立行省制度的是()

行政组织的内部条件包括、和。

制定组织目标的方法与技术有、目标综合法、、环境适应法、等。

间接地为实现整个行政组织目标服务的机关称为()

为使群团目标与组织目标保持一致，最重要的措施就是决策民主化。

试结合实际分析凯登提出的行政改革失败的原因。

卡斯特通过考察、分析组织管理思想的演变过程，指出理解组织和组织理沦的关键是()

为了获得高于竞争者的优势，不惜斥臣资来培训最优秀的员工，被称为公司培训的“金本位”指的是()

谈判僵局对谈判者的反作用有哪些?

督导者的策略性地位决定了其可以作为()。

下列关于局部软膏和霜剂的使用，错误的是

下列选项中，用人单位解除与劳动者的劳动合同不符合劳动法律法规的有()

根据《行政复议法》规定，申请人依法提出的复议申请，被复议机关无理拒绝的，可通过()的方式加以补救。

简述吸收直接投资的优缺点。

明朝实行()的立法指导思想。

APEC会议再次在中国举行，来自全球的数千名记者云集采访。

Theincreaseininternationaltradehasresultedinademandforemployeeswiththeabilitytocommunicateinaforeignlanguage

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行政组织的内部条件包括________、________和________。

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间接地为实现整个行政组织目标服务的机关称为()

为使群团目标与组织目标保持一致，最重要的措施就是决策民主化。

试结合实际分析凯登提出的行政改革失败的原因。

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督导者的策略性地位决定了其可以作为()。

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简述吸收直接投资的优缺点。

明朝实行()的立法指导思想。

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行政组织的内部条件包括、和。

制定组织目标的方法与技术有、目标综合法、、环境适应法、等。