试述各种成交心理障碍及其克服方法。

admin2017-10-26 70

问题试述各种成交心理障碍及其克服方法。

选项

答案成交的心理障碍，主要是指销售人员心中存在的不利于甚至阻碍成交实现的销售心理因素。常见的成交心理障碍有： (1)担心失败的心理障碍。这是刚参加销售工作的人常常会遇到的一种最大的心理障碍，起源于销售人员缺乏足够的销售经验，对于顾客可能的拒绝还无法坦然接受而造成的恐惧心态。销售人员应有成功的自信，适时调整好自己的心态，主动向顾客提出成交意向。 (2)职业自卑感的心理障碍。也就是销售人员认为自己的工作低人一等，存在着很强的自卑感，它的产生主要来自社会上对销售人员的极大成见，也与销售人员自身的知识水平有限有关，所以只要销售人员加强学习，提高自身素质，对待顾客和蔼可亲而又不卑不亢即可克服。 (3)成交期望过高的心理障碍。主要在于推销人员自认为一切顺利，顾客会主动提出成交而造成的，销售人员必须改变这种错觉适时主动地提出成交，并适当地施加压力，积极促成交易。

解析

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试述各种成交心理障碍及其克服方法。

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经管类

南京临时政府时期(1912～1913)：先依据《临时政府组织大纲》，采取后公布《中华民国临时约法》，改总统制为参议院下的。

被称为的德国社会学家马克斯.韦伯认为组织的基础是权威，合法的权威主要有、基于领袖个人超凡魅力的超人权威、基于理性法规的法理型权威三种类型，(科层制)是法理型权威最适宜的组织形式。

行政人员发挥作用的物质基础是()

政府职能市场化是指在对政府职能重新界定后，将原来属于政府的一部分职能交给社会组织或民间团体去承担，由市场机制发挥作用。

西蒙认为建立决策前提的中心手段是()

西蒙指出了可以用来比较程序性和非程序性决策的过程的四个阶段，其中第四阶段是()

根据法约尔法则，随着人的地位在等级中提高，相对重要性增加的是_________。

在西周中央国家机关体系中，周天子的地位最高，权力最大。周天子在全国范围内拥有的权力有()

简述谈判者两难选择的解决。

回归热需要鉴别的疾病有

男，12岁。身体健康，每天坚持刷牙两次，无特殊口腔治疗史。检查：可见全口牙齿广泛性脱矿和龋坏。针对该患者，主要应询问的病史是()

耙吸式挖泥船的施工方法依泥浆处理方式的不同可分为()。

国债回购有不同的品种和相应名称，其中名称“GC003”表示()。

下列说法中，不正确的有()。

不能用于比较20岁以上不同年龄者智力水平的指标是()。

关于共产主义理想实现的必然性，马克思主义除了从社会形态更替规律上作了一般性的历史观论证外还通过对资本主义社会的深入实证的剖析，科学地论证了

试述各种成交心理障碍及其克服方法。

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经管类

南京临时政府时期(1912～1913)：先依据《临时政府组织大纲》，采取________后公布《中华民国临时约法》，改总统制为参议院下的________。

被称为________的德国社会学家马克斯.韦伯认为组织的基础是权威，合法的权威主要有________、基于领袖个人超凡魅力的超人权威、基于理性法规的法理型权威三种类型，________(科层制)是法理型权威最适宜的组织形式。

行政人员发挥作用的物质基础是()

政府职能市场化是指在对政府职能重新界定后，将原来属于政府的一部分职能交给社会组织或民间团体去承担，由市场机制发挥作用。

西蒙认为建立决策前提的中心手段是()

西蒙指出了可以用来比较程序性和非程序性决策的过程的四个阶段，其中第四阶段是()

根据法约尔法则，随着人的地位在等级中提高，相对重要性增加的是_________。

在西周中央国家机关体系中，周天子的地位最高，权力最大。周天子在全国范围内拥有的权力有()

简述谈判者两难选择的解决。

回归热需要鉴别的疾病有

男，12岁。身体健康，每天坚持刷牙两次，无特殊口腔治疗史。检查：可见全口牙齿广泛性脱矿和龋坏。针对该患者，主要应询问的病史是()

耙吸式挖泥船的施工方法依泥浆处理方式的不同可分为()。

国债回购有不同的品种和相应名称，其中名称“GC003”表示()。

下列说法中，不正确的有()。

不能用于比较20岁以上不同年龄者智力水平的指标是()。

关于共产主义理想实现的必然性，马克思主义除了从社会形态更替规律上作了一般性的历史观论证外还通过对资本主义社会的深入实证的剖析，科学地论证了

南京临时政府时期(1912～1913)：先依据《临时政府组织大纲》，采取后公布《中华民国临时约法》，改总统制为参议院下的。

被称为的德国社会学家马克斯.韦伯认为组织的基础是权威，合法的权威主要有、基于领袖个人超凡魅力的超人权威、基于理性法规的法理型权威三种类型，(科层制)是法理型权威最适宜的组织形式。