首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
计算机销售最常见的方式是由庞大的分销商进行转销,而戴尔抗拒这种潮流,决定通过网络直销PC机,并接受直接订购,演绎了业界经典故事。从一开始,他们的设计、制造和销售整个过程,就以聆听顾客意见、反映顾客问题、满足顾客需求为宗旨。他们所建立的直接关系,从电话拜访开
计算机销售最常见的方式是由庞大的分销商进行转销,而戴尔抗拒这种潮流,决定通过网络直销PC机,并接受直接订购,演绎了业界经典故事。从一开始,他们的设计、制造和销售整个过程,就以聆听顾客意见、反映顾客问题、满足顾客需求为宗旨。他们所建立的直接关系,从电话拜访开
admin
2019-06-17
73
问题
计算机销售最常见的方式是由庞大的分销商进行转销,而戴尔抗拒这种潮流,决定通过网络直销PC机,并接受直接订购,演绎了业界经典故事。从一开始,他们的设计、制造和销售整个过程,就以聆听顾客意见、反映顾客问题、满足顾客需求为宗旨。他们所建立的直接关系,从电话拜访开始,接着是面对面互动,现在则借助于网络沟通。由于戴尔是按单定制,库存一年可周转15次,对于零部件成本每年下降1 5%以上的产业来说,这种快速周转意味着总利润可以多出1.8%到3.3%。
问题:(1)试结合案例分析戴尔采用了哪种整合营销传播工具?它的含义是什么?
(2)这种工具核心要素是什么?
选项
答案
(1)直接营销也译作直效营销,是一种不通过中间机构而直接与顾客接触来传递产品或服务信息的营销传播途径或销售通路。 (2)其核心要素主要有两个:①销售人员与顾客直接沟通,因此具备人员销售的主要优点;②通过媒体进行沟通,比人员销售沟通的范围要广泛得多,从而具有部分广告的低成本优势。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/KSHR777K
本试题收录于:
市场营销学题库经管类分类
0
市场营销学
经管类
相关试题推荐
简述国际海运市场的分类。
一般情况下,运输工具检疫后可签发的证书有()
入境报检过程中,凭样成交的,须提供的物件有()
富士通个人计算机公司在日本和美国之间建立了一座空中桥梁。该公司逐步完善了一种快速补货的分销方式,使他们能够从美国接受订单,在日本完成产品的加工和装配,然后将产品直接运到太平洋彼岸美国客户的手中。这个过程只要5~7天。富士通公司的总部位于日本东京,它的美国分
简述代理协议的主要内容。
阅读案例并回答下列问题。NG电子公共有限公司的艰难时期NG电子公共有限公司是一家生产汽车和计算机配件的大型制造企业。它创建于15年前,在此期间,销售规模取得了明显增长。但是,最近该公司面临着来自国内外公司的更大竞争,有些经济政策的变化可
下列说法中哪一些是错误的?()
私人物品与公共物品的主要区别在于()
下列说法正确的是()
需求量的变动与需求变动两者的区别是什么?
随机试题
“夫意象应日合,意象乖日离,是故乾坤之卦,体天地之撰,意象尽矣。”作出这一论断的我国古代诗论家是________。
TheFamilyThestructureofafamilytakesdifferentformsaroundtheworldandeveninthesamesociety.Thefamily’sform
Theideabehind"theruleoflaw"isthatitislawsbasedonlogicalreasonsandclearthinkingthatshouldgovernsociallife.
男性,34岁。4天来频繁呕吐,不能进食,神志淡漠,肌肉无力,腹胀,膝腱反射减弱。如做心电图,最有确诊意义的是
成功的面试管理应当做到()。
()是检索工具的主要组成部分。
法律不能朝令夕改,更不能因领导人的改变而改变,不能因领导人看法和注意力的改变而改变。这一说法是指()。
在位运算中,操作数每右移两位,其结果相当于()。
Acetaminophen,normallyknownasitsbrandnameTylenolmightbepoisonousifpeopletakemorethannecessarydoses.Theacetam
围棋(go)于四千多年前起源于中国,是一种重要的棋盘游戏,并在一千多年前就先后传到朝鲜半岛(peninsula)和日本,为东北亚人们普遍喜爱。每年中、日、韩之间有多种围棋比赛,围棋成为文化交流的工具。围棋不仅是竞赛项目,也是一种游戏活动,文人(litera
最新回复
(
0
)