2. 自考
  3. 谈判策略制定的起点是（ ）

谈判策略制定的起点是（ ）

admin2012-04-19  65
问题 谈判策略制定的起点是（    ）
选项 A、了解影响谈判的因素
B、寻找关键问题
C、确定具体目标
D、了解谈判对手
答案A
解析 制定国际商务谈判策略的步骤包括了解影响谈判的因素、寻找关键问题、确定具体目标、形成假设性方法、深度分析和比较假设方法、形成具体谈判策略、拟定行动计划草案，制定国际商务谈判策略的起点就是了解影响谈判的因素。因此本题选择A。
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