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在工商谈判前,应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床,并想借此获得开发软件,该公司确定的目标策略是( )目标。
在工商谈判前,应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床,并想借此获得开发软件,该公司确定的目标策略是( )目标。
admin
2012-03-30
44
问题
在工商谈判前,应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床,并想借此获得开发软件,该公司确定的目标策略是( )目标。
选项
A、最优期望
B、实际需求
C、可接受
D、最低
答案
A
解析
本题所考查的考点是工商谈判前目标策略的选择。工商谈判的战略决策,是指针对即将到来的商务谈判,从总体上确定谈判目标。商务谈判目标内容包括:谈判性质及谈判对象、商品价格、质量、品种、规格等要求;交货日期和付款方式。对上述内容可实现的程度分为四个层次:第一,最优期望目标。这是指对商贸谈判最有利的理想目标,即在达到实际需求利益外,再得一个增加值,在必要时可以放弃。第二,实际需求目标。这是指谈判双方根据主客观因素,经过科学论证、预测及核算后,力求争取实现的期望值,只有在迫不得已的情况下才能放弃。第三,可接受目标。这是指能满足商务谈判某方部分要求,实现部分经济利益的目标。第四,最低目标。这是指商务谈判各方对交易内容的最低要求,它是商务谈判必须达到的目标。如果达不到,不如不交易。本题中,该公司确定的是最优期望目标。因此,本题的正确答案为A。
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