在工商谈判前，应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（）目标。

admin2012-03-30 61

问题在工商谈判前，应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（）目标。

选项 A、最优期望
B、实际需求
C、可接受
D、最低

答案A

解析本题所考查的考点是工商谈判前目标策略的选择。工商谈判的战略决策，是指针对即将到来的商务谈判，从总体上确定谈判目标。商务谈判目标内容包括：谈判性质及谈判对象、商品价格、质量、品种、规格等要求；交货日期和付款方式。对上述内容可实现的程度分为四个层次：第一，最优期望目标。这是指对商贸谈判最有利的理想目标，即在达到实际需求利益外，再得一个增加值，在必要时可以放弃。第二，实际需求目标。这是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值，只有在迫不得已的情况下才能放弃。第三，可接受目标。这是指能满足商务谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标。第四，最低目标。这是指商务谈判各方对交易内容的最低要求，它是商务谈判必须达到的目标。如果达不到，不如不交易。本题中，该公司确定的是最优期望目标。因此，本题的正确答案为A。

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在工商谈判前，应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（）目标。

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在我国刑事诉讼附带民事诉讼中，下列哪些人或单位是依法负有赔偿责任的人?()。

酒花变质风险由()承担本案中，议付行对()不承担责任

甲某蓄谋已久，准备杀害乙某。某夜将乙某骗至某工地，用预先准备好的木棍猛敲乙某的头部，认为乙某必死无疑，遂弃“尸”而去，后乙某被巡夜的联防队员所救，则甲某存在的认识错误是()。

南京市甲公司进口一批白糖，与出口方印度的乙公司在合同中约定：“每公吨580美元，CIF南京，不可撤销即期信用证付款。”货物运抵我国的大连港后发现白糖被水渍严重，向卖方索赔。请分析案例，回答以下问题:

国际技术转让与国际货物贸易相比较，主要不同之处在于()

联合群体常常由()进一步发展而成。

Increasingly,overthepasttenyears,people—especiallyyoungpeople—havebecomeawareoftheneedtochangetheireatinghabit

动脉粥样硬化最易合并动脉瘤形成的部位是

A、再生障碍性贫血B、海洋性贫血C、铁粒幼细胞性贫血D、缺铁性贫血E、慢性疾病贫血哪一种是正常红细胞性贫血

如图所示的二杆桁架中，钢杆AB许用应力[σ]1=160MPa，横截面面积A1=600mm2；木杆AC许用压应力[σ]2=7MPa，横截面面积A2=10000mm2，如果荷载F=40kN。则此结构的强度为()。

下列商品进出口须事先申领精神药品进出口准许证的是：

影响股票价格波动的因素包括（）

若某台机器的IP地址为13105.4.1，且它属于B类网，则其主机号为______。

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