渠道权力运用战略的设计和实施需要特定的权力来源。许诺战略的必要权力来源是( )。

admin2023-01-06 25

问题渠道权力运用战略的设计和实施需要特定的权力来源。许诺战略的必要权力来源是( )。

选项 A、奖励权
B、强迫权
C、法定权
D、信息权

答案A

解析奖励权是指渠道成员(影响者)承诺而且能够对其他遵守其要求的渠道成员(受影响者)给予奖励。奖励权也称为承诺策略，即对服从型伙伴给予好处的做法。奖励权与强迫权具有一定的关联性，所谓“赏罚分明”就是指对这两种权力的运用。

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工商管理专业知识与实务

中级经济师

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