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分析师型客户往往有主见而且行事谨慎,会搜集各种市场信息加以分析后再自己做决定。对分析师型客户进行金融行销的重点是( )

admin2011-04-06  67
问题 分析师型客户往往有主见而且行事谨慎,会搜集各种市场信息加以分析后再自己做决定。对分析师型客户进行金融行销的重点是(  )
选项 A、应建议其以债券型或平衡型基金为主
B、应以理性行销显示保险的保障功能和节税利益
C、应以最大众化的定期缴费终身寿险为主
D、应推荐自负盈亏的投资型保单
答案B
解析 分析师型客户对行情有独立判断的能力,下决定前会考虑各项因素再行动。少数的投资专家或经验丰富的个人操作者属于此类。对这种类型的客户,理财顾问应提供更深入的分析供其参考,以电子邮件传送市场信息等高附加价值服务,或与其共同讨论彼此的看法。兼顾投资风险的多元化投资组合,通常是分析师型客户的最佳方案。在保险方面分析师型客户多会购买定期寿险,以同样的保费可以获得在投保期间较高的保额保障。对分析师型客户,应以理性行销显示保险的保障功能和节税利益,效果比感性行销要好。
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