在20世纪80年代和20世纪90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难

admin2019-07-18 53

问题在20世纪80年代和20世纪90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用作小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
  以何种价格销售这一产品?经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每1 5克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
  问题：
  (1)该企业采取了何种定价策略?
  (2)为什么要采用这种策略?
  (3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?

选项

答案(1)这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略。撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”这一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 (2)采用这种策略的原因： ①“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 ②“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：市场需求较大；产品质量较高，配料和包装均较考究；产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；产品是新产品。 (3)此案例中，企业不能制定低价，否则将导致利润大量流失。因为实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。

解析

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绝对利益理论认为，一种商品将在其耗费资源成本低的国家进行生产。

国际经济新秩序主要是要求发达国家提供更多的现金和贸易方面的优惠。

当大学生完成学业开始找工作时，在全心全意找到工作之前的这段短期失业阶段被称为()

为了提高资源配置效率，政府对自然垄断部门的垄断行为采取的态度是()

垄断竞争市场的特征是()

在评价投资方案时，各种可能结果的概率分布的标准差与现金流量的期望值之问的比率称为()

根据购销合同由收款人发货后委托银行向异地付款人收取款项，由付款人向银行承认付款的结算方式是指()

依据信用证业务流程，当出口人按信用证规定向开证银行要求付款时，开证银行在履行付款义务。()

Itwasin1777______Vermont,threatenedwithinvasion,declareditselfanindependentcommonwealth.

患者，男，45岁。误食富含亚硝酸盐的食物后出现全身皮肤黏膜发绀伴胸闷、头晕、恶心半天，既往体健。该患者发绀最可能的原因是

胃溃疡底部最常见动脉内血栓机化，该处血栓形成的最主要机制是

股票本身并无价值，股票的价格只有在进入股票市场后才表现出来，股票市场具有()的职能。

根据凯恩斯理论，自主投资e，引致投资-dr，社会总投资，之间的关系可表示为()。

政府信息公开___要在“量”上扩展，更要在“质”上发力。_逐年在进步，_____许多政府信息的完整性、详尽性仍显不足。填入画横线部分最恰当的一项是()。

Itisnotlongsinceconditionsinthemineswereworsethantheyarenow.Therearestill【C1】______afewveryoldwomenwhoin

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依据信用证业务流程，当出口人按信用证规定向开证银行要求付款时，开证银行在履行付款义务。()

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患者，男，45岁。误食富含亚硝酸盐的食物后出现全身皮肤黏膜发绀伴胸闷、头晕、恶心半天，既往体健。该患者发绀最可能的原因是

胃溃疡底部最常见动脉内血栓机化，该处血栓形成的最主要机制是

股票本身并无价值，股票的价格只有在进入股票市场后才表现出来，股票市场具有()的职能。

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