在20世纪80年代和20世纪90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难

admin2019-07-18 49

问题在20世纪80年代和20世纪90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用作小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
  以何种价格销售这一产品?经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每1 5克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
  问题：
  (1)该企业采取了何种定价策略?
  (2)为什么要采用这种策略?
  (3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?

选项

答案(1)这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略。撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”这一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 (2)采用这种策略的原因： ①“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 ②“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：市场需求较大；产品质量较高，配料和包装均较考究；产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；产品是新产品。 (3)此案例中，企业不能制定低价，否则将导致利润大量流失。因为实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。

解析

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随着经济全球化进程的发展，很少有人和公司能完全独立于国际商务之外。

宏观经济政策(Macro-economicPolicy)是指国家或政府有意识、有计划地运用一定的政策工具，调节控制宏观经济的运行，以达到一定的政策目标。简述宏观调控的目标绩效体系。

简述垄断竞争中产品差别的主要来源。

平衡预算乘数()

论述市场机制在某些领域和条件下失灵的原因。

购买家用轿车时，消费者往往不仅要考虑轿车的价格，还要对轿车的安全性、内饰、维修保养、耗油量等多个因素做出评价，因此最适合的轿车购买方案评价方法是()

如图所示的悬臂梁，以下剪力、弯矩图正确的是()。

关于太极拳描述正确的是()。

受过专门训练的A—咨询师，向在心理适应方面出现问题并企求解决问题的B—求助者提供援助的过程，是（）关于心理咨询的操作性定义的主要内容。

如果政府把经济增长作为宏观调控的正常目标，通常要实行扩张性的财政政策和货币政策，以刺激总需求，一般情况下，这会导致()。

EveryoneknowshowtogettoCarnegieHall:practice,practice,practice.Butwhatabouthowtogetintothenation’smosthonor

下列程序段的执行结果为______。DimA(10),B(5)Fori=1To10A(i+=iNextiFori=1To5B(j)=j*2

在下列关于宏和模块的叙述中，正确的是(　　)。

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随着经济全球化进程的发展，很少有人和公司能完全独立于国际商务之外。

宏观经济政策(Macro-economicPolicy)是指国家或政府有意识、有计划地运用一定的政策工具，调节控制宏观经济的运行，以达到一定的政策目标。简述宏观调控的目标绩效体系。

简述垄断竞争中产品差别的主要来源。

平衡预算乘数()

论述市场机制在某些领域和条件下失灵的原因。

购买家用轿车时，消费者往往不仅要考虑轿车的价格，还要对轿车的安全性、内饰、维修保养、耗油量等多个因素做出评价，因此最适合的轿车购买方案评价方法是()

如图所示的悬臂梁，以下剪力、弯矩图正确的是()。

关于太极拳描述正确的是()。

受过专门训练的A—咨询师，向在心理适应方面出现问题并企求解决问题的B—求助者提供援助的过程，是（）关于心理咨询的操作性定义的主要内容。

如果政府把经济增长作为宏观调控的正常目标，通常要实行扩张性的财政政策和货币政策，以刺激总需求，一般情况下，这会导致()。

EveryoneknowshowtogettoCarnegieHall:practice,practice,practice.Butwhatabouthowtogetintothenation’smosthonor

下列程序段的执行结果为______。DimA(10),B(5)Fori=1To10A(i+=iNextiFori=1To5B(j)=j*2

在下列关于宏和模块的叙述中，正确的是( )。

在下列关于宏和模块的叙述中，正确的是(　　)。