首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
在20世纪80年代和20世纪90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难
在20世纪80年代和20世纪90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难
admin
2019-07-18
58
问题
在20世纪80年代和20世纪90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用作小食品,而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每1 5克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。
问题:
(1)该企业采取了何种定价策略?
(2)为什么要采用这种策略?
(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?
选项
答案
(1)这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略。撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段,把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中,罐头厂将“珍珠陈皮”这一新产品定价为33元/斤的高价,能最大限度地为企业赚取利润。 (2)采用这种策略的原因: ①“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收回投资。 ②“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:市场需求较大;产品质量较高,配料和包装均较考究;产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可养颜;产品是新产品。 (3)此案例中,企业不能制定低价,否则将导致利润大量流失。因为实行低价,一方面无法与其他廉价小食品区分开来,需求量不一定能比高价时大,另一方面该食品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争者进入,采取低价格根本就无法收回投资。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/MBXR777K
本试题收录于:
市场营销学题库经管类分类
0
市场营销学
经管类
相关试题推荐
买方发出的询盘是为了获得拟定购商品的有关信息,它对发出询盘的人无约束力。
金融市场
在国际贸易中已经出现了为解决不同情况下付款问题的各种各样的付款方式。
国外直接投资主要有三种形式:建立新企业、购买现有设施和建立合资公司。
“行业中有许多厂商,并且可以自由进入和退出,但每个厂商因其产品之间的差异而具有一定程度的市场支配力。”这段话是对下述哪种市场结构的描述()
如果某人刚刚进入劳动力队伍尚未找到工作,这属于()
在下列三种商品中,可以采用“薄利多销”的方法通过降价来增加总收益的商品是()
一位消费者的月收入为500元,可购买两种商品X和Y,其价格分别为Px=20元,Py=50元。确定预算线的方程式。该预算线方程的斜率是多少?
政府提供的有价物品可以按照下列哪些方法决定价格?()
投资方案的内部回报率是指()
随机试题
卖方负责在规定日期将货物装到买方指定的船上,自此以后的一切责任由买方负责,这一产品出口的价格条件是()
女性,17岁。上呼吸道感染后2周出现颜面浮肿,并有腹痛和血便,第3周出现尿蛋白+++,肉眼血尿,肾功能正常,血清补体正常,查体可见双下肢散在对称性出血点,压之不褪色。最可能的诊断为
中国A公司与美国B公司签订了一份国际货物买卖合同,约定由A公司向B公司提供一批金属制品另行售与美国C公司。按照《联合国国际货物销售合同公约》,A公司可向B公司索取的损害赔偿为_________。
某市实行电视问政,市领导和政府部门负责人以电视台开设的专门栏目为平台,接受公众质询,以此“治庸问责”,推动政府积极解决市民关心的问题。对此,下列哪一说法是不正确的?
筹资管理的原则包括()。
2017年8月31日,乙公司持一张汇票向承兑银行P银行提示付款,该汇票出票人为甲公司,金额为200万元,到期日为2017年8月12日。经核实,甲公司当日在P银行的存款账户余额为100万元。关于P银行对该汇票处理措施的下列表述中,符合法律规定的是(
某市电商人才紧缺,为此,市政府准备出台引进培养电商人才的政策。在政策出台前,需要组织开展前期的调研工作。如果你是市政府工作人员,让你负责此次调研,你怎样开展?
把下面的六个图形分为两类,使每一类图形都有各自的共同特征或规律,分类正确的一项是:
对考生文件夹下Word.docx文档中的文字进行编辑、排版和保存,具体要求如下。【文档开始】PART系统的运作基础——extranet技术波音在其已搭建的intranet(企业内联网)基础上,进一步
Peoplewholiveinheavilyindustrializedareasdonotgetasmuchsunlightastheyshould.Dust【C1】______overacityataltitud
最新回复
(
0
)