背景材料我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。问题：不同的应对策略适用的条

admin2019-07-09 51

问题背景材料
我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。
问题：
不同的应对策略适用的条件是什么?

选项

答案如果对方急于卖给我方产品，己方有较充裕的谈判时间，知道对方是虚张声势，可采取“以强制强”的策略；如果己方急需对方产品且无其他货源可寻，谈判有较短的时间制约，需要将来与对方长期合作，如果适当让步可取得较好的经济效益，则可运用“以柔克刚”的策略。

解析

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国际商务谈判

经管类

企业在增加对国家贡献和满足顾客需要的前提下，增加企业收益和经营者、劳动者收入的目标是指（）

简述抽样调查的优点。

以理论的形式，以抽象的体系来再现历史过程的本质、必然性和规律性的方法是

各级领导干部在马克思主义价值观指导下所形成的施政积极成果是指

人与人之间、人与群体之间的信息传递与反馈以及思想感情的交流过程是指

谈判的全过程主要包括___、_、___。

在我国，属于公务员奖励的具体种类有

提前退休的条件之一是，公务员距国家规定的退休年龄不足五年，且工作年限满（）

下列风险中属于投机风险的是（）

市场信息的传递工具是()

下列塔设备中，操作弹性最小的是()。

Cushing病是指下列哪种病因引起的皮质醇增多症

以下影响发病的因素不属于外环境的是

某投资方案，基准收益率15％，若该方案的内部收益率为18％，则该方案()。

方程y"=1+y’2的通解为(　　)。

个体工商户凭营业执照以字号或经营者姓名开立的银行结算账户纳入个人银行结算账户管理。()

“All　the　filled　contents　of　application　form　should　not　be　altered．”，最确切的翻译是(　　)。

外国合营者的下列出资方式中，符合中外合资经营企业法律制度规定的是()。

否认思维与存在的同一性必然导致()

TheHistoryofRhinestonesA)Rhinestoneshaveaglitteringpast.OriginallyrhinestoneswerereferredtoCzechoslovakianor

国际商务谈判

经管类

企业在增加对国家贡献和满足顾客需要的前提下，增加企业收益和经营者、劳动者收入的目标是指（）

简述抽样调查的优点。

以理论的形式，以抽象的体系来再现历史过程的本质、必然性和规律性的方法是

各级领导干部在马克思主义价值观指导下所形成的施政积极成果是指

人与人之间、人与群体之间的信息传递与反馈以及思想感情的交流过程是指

谈判的全过程主要包括_____、_____、_____。

在我国，属于公务员奖励的具体种类有

提前退休的条件之一是，公务员距国家规定的退休年龄不足五年，且工作年限满（）

下列风险中属于投机风险的是（）

市场信息的传递工具是()

下列塔设备中，操作弹性最小的是()。

Cushing病是指下列哪种病因引起的皮质醇增多症

以下影响发病的因素不属于外环境的是

某投资方案，基准收益率15％，若该方案的内部收益率为18％，则该方案()。

方程y"=1+y’2的通解为( )。

个体工商户凭营业执照以字号或经营者姓名开立的银行结算账户纳入个人银行结算账户管理。()

“All the filled contents of application form should not be altered．”，最确切的翻译是( )。

外国合营者的下列出资方式中，符合中外合资经营企业法律制度规定的是()。

否认思维与存在的同一性必然导致()

TheHistoryofRhinestonesA)Rhinestoneshaveaglitteringpast.OriginallyrhinestoneswerereferredtoCzechoslovakianor

谈判的全过程主要包括___、_、___。

方程y"=1+y’2的通解为(　　)。

“All　the　filled　contents　of　application　form　should　not　be　altered．”，最确切的翻译是(　　)。