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某公司新近开发了一种多功能的智能电子产品。根据该产品用途较多,价格较高以及使用较难等特点,该公司确定了产品销售的顾客范围:具有中等以上收入水平的年轻白领特别是中高层办公室人员。为此,该公司销售人员通过报刊、网络及黄页获取了大量潜在顾客的资料。为了迅速扩大销
某公司新近开发了一种多功能的智能电子产品。根据该产品用途较多,价格较高以及使用较难等特点,该公司确定了产品销售的顾客范围:具有中等以上收入水平的年轻白领特别是中高层办公室人员。为此,该公司销售人员通过报刊、网络及黄页获取了大量潜在顾客的资料。为了迅速扩大销
admin
2016-06-01
93
问题
某公司新近开发了一种多功能的智能电子产品。根据该产品用途较多,价格较高以及使用较难等特点,该公司确定了产品销售的顾客范围:具有中等以上收入水平的年轻白领特别是中高层办公室人员。为此,该公司销售人员通过报刊、网络及黄页获取了大量潜在顾客的资料。为了迅速扩大销售额,该公司在外地市场选取了一些企业签订代理合同,使其成为公司的销售点。在本地市场,该公司则组织销售人员在一定区域内挨门挨户地进行访问,并告诫销售人员,在与顾客会面时,可以这样开场:“李经理,您的同事张先生要我前来拜访,与您谈一个您可能感兴趣的问题”,以免唐突。
问题:
该公司是如何确定潜在顾客范围的?还有哪些确定潜在顾客范围的方法?
选项
答案
该公司确定潜在顾客的方法:结合消费者状况确定顾客范围。 确定潜在顾客的其他方法:根据商品因素确定顾客范围、结合企业的特点确定顾客范围。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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