2. 自考
  3. 某公司新近开发了一种多功能的智能电子产品。根据该产品用途较多，价格较高以及使用较难等特点，该公司确定了产品销售的顾客范围：具有中等以上收入水平的年轻白领特别是中高层办公室人员。为此，该公司销售人员通过报刊、网络及黄页获取了大量潜在顾客的资料。为了迅速扩大销

某公司新近开发了一种多功能的智能电子产品。根据该产品用途较多，价格较高以及使用较难等特点，该公司确定了产品销售的顾客范围：具有中等以上收入水平的年轻白领特别是中高层办公室人员。为此，该公司销售人员通过报刊、网络及黄页获取了大量潜在顾客的资料。为了迅速扩大销

admin2016-06-01  81
问题 某公司新近开发了一种多功能的智能电子产品。根据该产品用途较多，价格较高以及使用较难等特点，该公司确定了产品销售的顾客范围：具有中等以上收入水平的年轻白领特别是中高层办公室人员。为此，该公司销售人员通过报刊、网络及黄页获取了大量潜在顾客的资料。为了迅速扩大销售额，该公司在外地市场选取了一些企业签订代理合同，使其成为公司的销售点。在本地市场，该公司则组织销售人员在一定区域内挨门挨户地进行访问，并告诫销售人员，在与顾客会面时，可以这样开场：“李经理，您的同事张先生要我前来拜访，与您谈一个您可能感兴趣的问题”，以免唐突。
问题：
该公司是如何确定潜在顾客范围的?还有哪些确定潜在顾客范围的方法?
选项
答案该公司确定潜在顾客的方法：结合消费者状况确定顾客范围。 确定潜在顾客的其他方法：根据商品因素确定顾客范围、结合企业的特点确定顾客范围。
解析
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