首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
考研
某女士在逛商场时,遇到某美容师说有免费体验按摩,女士进店后和美容师交谈甚欢。美容师推荐了一款价值300元的化妆品,这个时候美容师对女士说由于两人交谈过程中十分投缘,所以特向店长申请200元即可获得该化妆品。女士欣然购买。按摩结束后,美容师又说,今天还有一个
某女士在逛商场时,遇到某美容师说有免费体验按摩,女士进店后和美容师交谈甚欢。美容师推荐了一款价值300元的化妆品,这个时候美容师对女士说由于两人交谈过程中十分投缘,所以特向店长申请200元即可获得该化妆品。女士欣然购买。按摩结束后,美容师又说,今天还有一个
admin
2020-04-17
80
问题
某女士在逛商场时,遇到某美容师说有免费体验按摩,女士进店后和美容师交谈甚欢。美容师推荐了一款价值300元的化妆品,这个时候美容师对女士说由于两人交谈过程中十分投缘,所以特向店长申请200元即可获得该化妆品。女士欣然购买。按摩结束后,美容师又说,今天还有一个优惠活动,限量100人,3000元的储值卡现在办理只要8折。女士有些犹豫.美容师就拿过报名单,让女士看到:已经有92人购买了,于是女士办理了这个3000元充值卡。这个美容师使用的让顾客依从的策略是( )
选项
A、登门槛技巧
B、低球技巧
C、折扣技巧
D、过度理由效应
答案
A,C,D
解析
登门槛技巧,是指先向对方提出一个小要求,再向对方提出一个大要求,那么对方接受大要求的可能性就会增加,又称“得寸进尺效应”。美容师先让顾客免费体验,然后推荐200元的化妆品让顾客购买。
折扣技巧,是先提出一个很大的要求,在对方回应之前赶紧打折扣或者给对方其他好处。不给对方拒绝大要求的机会,通过折扣、优惠、礼物等方式诱导对方接受这一要求。美容师想让顾客办理储值卡,提出3000元8折的优惠服务。
过度理由效应,指附加的更有吸引力的外在理由取代人们行为原有的内在理由而成为行为的支持力量,从而使行为由内部控制转向外部控制的现象。美容师提出优惠活动的限量是100人,已有92人购买。这一情况使得顾客由本来不想买转变为购买,自己不想买的内部原因由外部原因所取代。
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/N9Ai777K
本试题收录于:
心理学312题库学硕统考专业分类
0
心理学312
学硕统考专业
相关试题推荐
有人想检验课堂教学中屏幕上呈现的四种类型的文字颜色与背景色搭配是否影响学生的学习效果,结果没有发现这四种搭配类型的学习效果之间存在差异。可能的解释是()
在知觉实验中,常用动景盘来研究()
在感觉阈限测定中,标准刺激由主试呈现,随后由被试调整比较刺激,使其与标准刺激相等。这种方法是()
根据艾里克森的理论,儿童逐渐从异性同伴中找到替代自己异性父母的对象,使恋父或恋母情结得到解决的原因是()
针对同一事件或现象,不同的人会产生不同的情绪体验。如在极度缺水的情况下,对于半杯水,甲觉得“还有半杯水,很高兴”;乙觉得“只有半杯水了,真痛苦”。这一现象反映的情绪特征是()
初级视觉区、初级听觉区、躯体感觉区、言语运动区,在大脑皮层的部位依次是()
强调“知识和经验是左右自己情绪体验与感受的主要因素”观点的情绪理论是()。(华东师范大学)
“小赵比小王聪明,小王比小李聪明”据此得出“小赵最聪明”的结论,该推理属于()。(2015年)
按照突起的数目,可以将神经元分为()。
张明在实验室考查不同颜色对人视觉的影响,李亮在日常的教学环境条件下考查不同教学方法对学生学习成绩的影响,两人研究方法的不同在于()。(2016年)
随机试题
项目结构图中的矩形框连接的表达是()。
高钙血症的典型心电图表现为
男,30岁,由5m高处跌下2小时。腹痛,腹肌紧张,有压痛和反跳痛,肠鸣音弱。血压104/70mmHg,脉率120次/分。血红蛋白80g/L。X线检查:右侧第9、10肋骨骨折,右侧膈肌升高。最可能的诊断是
胶合木构件的木板接长连接应采用下列哪一种方式?[2010年第89题]
下列组织中,具有法人资格的组织是()。
非法吸收公众存款罪的客观方面表现为( )。
某位于市区的冰箱生产企业为增值税一般纳税人,2018年主营业务收入4800万元,其他业务收入,500万元,营业外收入800万元,主营业务成本2800万元,其他业务成本300万元,营业外支出250万元,税金及附加400万元,销售费用950万元,管理费用500
某单位要评选一名优秀员工,群众评议推选出候选人赵、钱、孙、李。赵说:小李业绩突出,当之无愧。钱说:我个人意见,老孙是不二人选。孙说:选小钱或者老赵我都赞成。李说:各位做得更好,不能选我。如果赵、钱、孙、李只
在考生目录下有工程文件sjt5.vbp和文本文件in5.txt,in5.txt中有不超过100个4位正整数。窗体上有2个命令按钮,其功能是:单击“读入数据”按钮,可以读入in.5.txt文件中的所有数,并显示在文本框中。单击“计算并保存”按钮,能够把满足下
下列叙述中正确的是
最新回复
(
0
)