某推销员经过艰苦的努力，一年中实现了100万元的销售业绩，该推销员认为自己大大超额完成了工作任务。他非常高兴，主动地向销售主管汇报并提出额外奖金的要求。谁知销售主管只是说了些口头表扬的话，只字不提奖金的事。这位推销员等了好多天，什么也没等到。他知道额外奖金

admin2014-11-07 53

问题某推销员经过艰苦的努力，一年中实现了100万元的销售业绩，该推销员认为自己大大超额完成了工作任务。他非常高兴，主动地向销售主管汇报并提出额外奖金的要求。谁知销售主管只是说了些口头表扬的话，只字不提奖金的事。这位推销员等了好多天，什么也没等到。他知道额外奖金的梦破灭了，他的工作热情也没有了。如果这位销售主管是一位称职的管理者的话，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能原因是______ 。

选项 A、他怕大家过分地追求销售量，而忽视了服务质量。
B、没有预先给出计划标准，缺少控制和考核的依据。
C、企业正处于发展阶段，许多方面需要资金，不能发额外奖金。
D、企业其他的推销人员也同样超额地完成了销售任务。

答案2

解析什么样的行为应该受到奖励或处罚，应该根据计划日标或标准的实现程度来定。在销售主管是称职的管理者的前提下，答案A、C、D的可能性很小，因为即使有这些客观因素存在，也不会以打击销售人员的销售积极性为代价。题十中假设该销售主管知道应该对下属的行为有所激励(这里对“称职”一词的理解比较狭义，仅就激励职能而言)，那么他与那位推销人员期望相左的做法，最可能是因为两人对行为标准的认识不同。而这当然归根于控制或奖惩的标准没有在事先得到明确。

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某产品由甲、乙两种原料混合而成，甲、乙两种原料所占比例分别为x和y，当甲的价格在60元的基础上上涨10％，乙的价格在40元的基础上下降10％时，该产品的成本保持不变，那么x和y的值分别为()．

曲线y=x2与直线x=0，x=1，y=t(0＜t＜1)所围图形的面积情况为[]．

结合上下文，文中“______”填哪个词比较合适?根据这段文字，下列理解正确的是：

结合上下文，文中“______”填哪个词比较合适?读这段文字，你觉得作者对翻译失真和走样是一种什么样的态度?

根据上下文，在文中横线处填入最合适的词语。根据作者原意，中国人要在现代世界挣得地位，最重要的是：

下面各句中，语意明确、没有歧义的一句是：

新生代可分为第三纪和第四纪，第三纪时发生了一次规模巨大的造山运动，第四纪生物发展史上的重大飞跃是出现了。

依照我国宪法规定，______由全国人民代表大会选举产生。

下列加点字释义全都正确的一组是：

对风疹和麻疹具有鉴别意义的是

用一台交换机作为中心节点把几台计算机连接成网络，此网络拓扑是______________。

女性，26岁。刺激性咳嗽，伴间断发热半年余。胸片示双肺中下斑片状密度增高影。气管镜示左主支气管可见大量干酪坏死物覆盖。为进一步诊断最需要做的检查是

甲公司在纸手帕等纸制产品上注册了“茉莉花”文字及图形商标。下列哪些未经许可的行为构成侵权?

改革向()，社会主义市场经济体制逐步完善，将进一步激发社会活力和发展动力。

在课程标准中提供的实施建议主要包括()。

学生对自己人际关系的意识，属于下列哪方面的自我意识?()

TheWonderfulWorldofSmallThere’saquietrevolutiongoingon,anditsnameisnanotechnology.Ahostofinnovationsare

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曲线y=x2与直线x=0，x=1，y=t(0＜t＜1)所围图形的面积情况为[]．

结合上下文，文中“______”填哪个词比较合适?根据这段文字，下列理解正确的是：

结合上下文，文中“______”填哪个词比较合适?读这段文字，你觉得作者对翻译失真和走样是一种什么样的态度?

根据上下文，在文中横线处填入最合适的词语。根据作者原意，中国人要在现代世界挣得地位，最重要的是：

下面各句中，语意明确、没有歧义的一句是：

新生代可分为第三纪和第四纪，第三纪时发生了一次规模巨大的______造山运动，第四纪生物发展史上的重大飞跃是出现了______。

依照我国宪法规定，______由全国人民代表大会选举产生。

下列加点字释义全都正确的一组是：

对风疹和麻疹具有鉴别意义的是

用一台交换机作为中心节点把几台计算机连接成网络，此网络拓扑是______________。

女性，26岁。刺激性咳嗽，伴间断发热半年余。胸片示双肺中下斑片状密度增高影。气管镜示左主支气管可见大量干酪坏死物覆盖。为进一步诊断最需要做的检查是

甲公司在纸手帕等纸制产品上注册了“茉莉花”文字及图形商标。下列哪些未经许可的行为构成侵权?

改革向()，社会主义市场经济体制逐步完善，将进一步激发社会活力和发展动力。

在课程标准中提供的实施建议主要包括()。

学生对自己人际关系的意识，属于下列哪方面的自我意识?()

TheWonderfulWorldofSmallThere’saquietrevolutiongoingon,anditsnameisnanotechnology.Ahostofinnovationsare

新生代可分为第三纪和第四纪，第三纪时发生了一次规模巨大的造山运动，第四纪生物发展史上的重大飞跃是出现了。