2. 自考
  3. 试述各业务单位营销战略决策的主要内容。

试述各业务单位营销战略决策的主要内容。

admin2019-06-17  14
问题 试述各业务单位营销战略决策的主要内容。
选项
答案(1)发展。主要内容包括：注重营销费用的投入以发展和巩固原有的市场地位；注重生产费用的投入以扩大生产能力；注重研究与开发费用的投入，不断创新；注重公司业务管理费用的投入以提高管理效率等。这一战略特别适用于问题类和明星类业务。 (2)保持。主要内容包括：重视竞争．以适当营销投入保持和巩固市场地位；控制机器设备的投资以保持现有生产能力；适当进行产品或服务的改进以适应市场需求等。这一战略特别适用于现金牛类业务，保证其持续的现金流入。 (3)收获。主要内容包括：减少或取消研发费用；不更换到期的机器设备；不更换销售人员；减少广告投入等。其目的是使成本的下降快于销售额的下降，使公司的现金流量正向增长。在有些情况下，这一战略也适用于问题类和瘦狗类业务。 (4)放弃。主要内容包括：逐渐削减对某业务的投资，在此过程中要尽可能获取更多的利润；缩小该业务的生产规模，减少营销费用开支；对无利可图的业务进行分离、转让、拍卖，从市场中完全撤退。这一战略适用于问题类和瘦狗类业务，因为这两类业务可能会成为公司发展的沉重负担。
解析
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