首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
考研
案例: 皮尔斯堡面粉公司营销观念的变化 美国皮尔斯堡面粉公司(以下简称皮尔斯堡公司)成立于1869年。从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代,人们的消费水平很低
案例: 皮尔斯堡面粉公司营销观念的变化 美国皮尔斯堡面粉公司(以下简称皮尔斯堡公司)成立于1869年。从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代,人们的消费水平很低
admin
2019-07-01
40
问题
案例:
皮尔斯堡面粉公司营销观念的变化
美国皮尔斯堡面粉公司(以下简称皮尔斯堡公司)成立于1869年。从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须做太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会增加,而不必研究市场需求特点和推销方法。1930年左右,美国皮尔斯堡公司发现,竞争加剧,销量开始下降。公司为扭转这一局面。第一次在公司内部成立商情调研部门,并选派大量推销员,扩大销售量,同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”,更加注意推销技巧,进行大量的广告宣传,甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高,各种强力推销未能满足顾客变化的新需求,这迫使该公司从满足顾客心理需求向实际需求的角度出发,对市场进行分析研究。1950年前后,公司根据第二次世界大战后美国人的生活需要,开始生产和推销各种成品和半成品的食品,使销量迅速上升。
1958年后,公司着眼于长期占领市场,着重研究今后3~30年的市场消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的推销人员。
问题:
根据案例,分析皮尔斯堡公司的营销观念转变的特点有哪些?该公司未来可能采取哪些营销观念?
选项
答案
(1)皮尔斯堡公司的营销观念转变的特点有: ①生产观念。从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。 ②产品观念。因为在那个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须做太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会增加,而不必研究市场需求特点和推销方法。 ③推销观念。1930年左右,美国皮尔斯堡公司发现,竞争加剧,销量开始下降。公司为扭转这一局面,第一次在公司内部成立商情调研部门,并选派大量推销员,扩大销售量,同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”,更加注意推销技巧,进行大量的广告宣传,甚至开始硬性兜售。 ④客户观念。随着人们生活水平的提高,各种强力推销未能满足顾客变化的新需求,这迫使该公司从满足顾客心理需求转向满足顾客的实际需求,对市场进行分析研究。 ⑤市场营销观念。1950年前后,公司根据第二次世界大战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品,使销量迅速上升。 (2)皮尔斯堡公司未来可能采取的营销观念: ①社会市场营销。社会市场营销观念提出,企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的产品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。 ②绿色市场营销。企业在市场营销中更重视保护地球生态环境,防治污染以保护生态,充分利用并回收再生资源以造福后代。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/PE1i777K
本试题收录于:
工商管理学科综合水平题库同等学力分类
0
工商管理学科综合水平
同等学力
相关试题推荐
(2018年吉林)超市卖的农产品包装上,有的贴“绿色食品”,有的贴“有机食品”,有的贴“无公害食品”。绿色食品、有机食品、无公害食品标准对产品的要求由高到低依次排列为()。
(2018年上海)中共中央办公厅于2017年3月印发了《关于推进“两学一做”学习教育常态化制度化的意见》(以下简称《意见》),《意见》指出要把()作为查找和解决问题的重要途径,注意听取群众的意见和反映,抓早抓小、防微杜渐。
(2021年北京)2020年3月27日,《北京市物业管理条例》(以下简称《条例》)经北京市十五届人大常委会第二十次会议表决通过,于2020年5月1日施行。下列与该《条例》相关的说法中,错误的是()。
(2019年国考)下列犯罪行为应以盗窃罪论处的是()。
(2019年上海)下列选项中,行政机关处于行政法律关系中并具有行政主体地位的是()。
(2021年联考)下列关于风险管理的做法合适的是()。
(2018年河南)行政许可是指行政机关根据行政相对人的申请,经依法审查,准予其从事特定活动的行为。关于行政许可,下列说法中错误的是()。
(2021年联考)中华传统美德是中华文化精髓,蕴含着丰富的思想道德资源,凝聚着数千年来中华民族关于个人品德修养和行为规范的思考和表达。下列关于中华传统美德的表述正确的有几项?()①天行健,君子以自强不息②天下兴亡,匹夫有责③美德即
在计算机网络通信领域中,防火墙是一项协调确保信息安全的设备,它会依照特定的规则,允许或是限制传输的数据通过。小张在自己的计算机上安装了防火墙软件,下列论述正确的是()。
动机
随机试题
患儿,男性,12岁。头痛、发热4小时,伴呕吐、抽搐,以“流行性脑脊髓膜炎”入院。查体温39.2℃,脉搏110次/分,查体过程中患者又连续抽搐两次。针对患者目前的情况。下列各项措施中,不恰当的是
麻疹病人出疹至哪一部位表示出齐
某妇女主诉外阴部瘙痒,护士应建议她
A、0B、1C、2D、3A故选A。
依据《中华人民共和国环境影响评价法》,对环境有重大影响规划实施后,组织实施环境影响跟踪评价的单位是()。
在生产过程中要进行检验和试验,以保证生产过程的正常和稳定,为此供方应建立进行检验和试验活动的文件化工作程序,这些工作程序包括( )检验和试验的工作程序。
某外贸公司对外由CFR报价,如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时,应采用什么为宜()
当今教育评价存在的主要问题有()。
我国对农业社会主义改造的途径是()
•ReadthispartofafaxfromMsSophiaLin,theconferenceorganizer.Wehavepleasureininvitingyoutoourannualco
最新回复
(
0
)