影响买方讨价还价能力的因素包括( )。

admin2021-05-07 12

问题影响买方讨价还价能力的因素包括( )。

选项 A、买方集中购买
B、买方的购买转移成本
C、产品有价格合理的替代品
D、买方行业获利状况
E、企业原材料采购的转换成本

答案A,B,C,D,E

解析买方的讨价还价能力的影响因素主要有：①买方是否大批量或集中购买；②卖方这一业务在其购买额中的份额大小；③产品或服务是否具有价格合理的替代品；④买方面临的购买转移成本的大小；⑤本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入；⑥买方是否有“后向一体化”的策略；⑦买方行业的获利状况；⑧买方对产品是否具有充分信息。

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