简述小幅度递减的让步方式的优缺点。

admin2012-04-19 75

问题简述小幅度递减的让步方式的优缺点。

选项

答案 (1)优点。首先，易为人们所接受，给人以顺其自然之感；其次，由于让步采取先大后小的方式，这往往有利于促成谈判的和局；再次，让步的程度是一步较一步更为谨慎，一般不会产生让步上的失误；最后，达成协议是在等价交换、利益均衡的条件下完成的，不会影响谈判的和谐气氛。(2)缺点。首先，让步由大到小，对于买主来讲，越争取利益越小，因而往往使买主心情沮丧，故终局情绪不会太高；其次，这是谈判让步中惯用的方法，缺乏新鲜感。

解析

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国际商务谈判

经管类

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