背景材料某饮料厂预购买固体橘汁饮料的生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的

admin2019-07-09 34

问题背景材料
某饮料厂预购买固体橘汁饮料的生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格15％的价格购买了技术与设备。
问题：
对卖方来说该种报价的优点是什么?

选项

答案这种报价一方面可以排斥竞争对手而将买方吸引过来，取得与其他卖主竞争中的优势和胜利；另一方面，当其他卖主败下阵来纷纷走掉时，这时买方原有的市场优势就不复存在了。如果买方想要达到一定需求，只好任卖方一点一点地把价格抬高才能实现。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/QR6R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

国际商务谈判

经管类

由国务院标准化行政主管部门制定的，并通过正规渠道发布实施的强制标准“GB”和推荐标准“GB／T”，统称为()。

企业文化中的制度文化，也称为中层的文化，它对企业职工和企业组织行为产生规范性、约束性的影响。一般不包括【】

试述在领导活动中应如何坚持实事求是原则。

影响领导者素质提高的主导因素是

“对原有决策的产生机制和产生环境进行客观分析，找出失误所在并找到原因”，这句话描述的追踪决策的特征是

领导者根据环境、事件与信息的情况，对预定目标与行动方案作出决断的本领是领导者的()

我国对公务员离职从业作了严格的回避规定：不管公务员由于退休还是其他的原因离开公务员队伍后，领导成员在3年内，其他公务员在_____年内，不得从事与原来掌管的权力、分管的业务有直接关系的营利活动。

关于学习领导科学的意义，说法错误的是【】

进取型谈判对手

认为应该把课程重点放在当代社会的问题、社会的主要功能、学生关心的社会现象，以及社会改造与社会活动计划等方面的课程理论是()

着重考察有关环境变量与各种管理方式之间联系的管理理论是()

Pickoutfiveappropriateexpressionsfromtheeightchoicesbelowandcompletethefollowingdialoguebyblackeningthecorresp

根据《刑事诉讼法》的相关规定，下列说法错误的是：()

下列各项中，适合采用多栏式账簿的明细账是()。

患者说闭上眼睛也能看到东西，不用耳朵用脑子也能听见声音，属于()。

我国宪法规定的，人民行使国家权力的机关是()。

下列权利属于身份权的是()。

将表A的记录添加到表B中，要求保持表B中原有的记录，可以使用的查询是()。