首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
工程
某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表2。 咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主
某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表2。 咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主
admin
2009-04-25
136
问题
某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表2。
咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查,从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中,列出了质量、价格、品牌、外观、噪声、自动化程度和售后服务等项目,要求专家从中选择3个影响销售的主要因素,并按其重要性排序。在第二轮征询后,按专家排序情况和评分标准(排为第一位的给3分、排为第二位的给2分、排为第三位的给1分)评分,排在前五位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后,36名专家对该5个因素重要性排序的人数分布情况见表3。
问题:
1.咨询信息的采集除了委托单位提供外,还有哪些采集途径?
2.如果当地2006年洗衣机的平均价格下降到2500元/台,用价格弹性系数法预测当地2006年洗衣机的销售量。
3.以第三轮征询的专家意见为依据,按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个主要因素的得分 (列出计算过程),并按分值排序。
4.为增加销售并改善经营业绩,该企业应如何调整竞争策略?说明理由。
选项
答案
1.咨询信息的采集除了委托单位提供外,还包括: (1)咨询企业数据库中积累的信息和数据(包括法律、政策、标准规范、行业统计信息和项目数据等相关数据和信息); (2)网络和公开出版物中的相关数据; (3)向合作单位及专业机构索取或购买的信息数据; (4)自己组织调查采集的数据和信息。 2.(1)题目中没有直接给出当地洗衣机的价格弹性系数,表2给出了2001-2005年的销售价格和销售量,可以计算各年价格弹性系数得: 2002年价格弹性: [*] 计算2006年洗衣机产品销售量:Q2006=Q2005×(1+0.06)=65×1.06=68.9(万台) 3.根据表3提供的专家排序情况和评分标准可以计算各因素的重要性评分,以质量为例,表3数据显示,将该因素排在第一位的专家有12人,排在第二位的有7人,排在第三位的有6人,根据评分标准,质量因素的重要性得分为: 3×12+2×7+1×6=56,同理,5个因素的重要性得分分别为: 质量:3×12+2×7+1×6=56 品牌:3×10+2×15+1×5=65 价格:3×5+2×7+1×10=39 自动化程度:3×2+2×3+1×7=19 外观:3×7+2×4+1×8=37 根据得分情况,5个因素的重要性排序为:品牌、质量、价格、外观、自动化程度。 4.根据5个因素的重要性排序,对该产品销售量影响最大的三个因素分别是品牌、质量和价格。因此,在这个市场上,企业要想提高其市场竞争实力,首先应从树立品牌和提高产品质量人手,并在此基础上适当运用价格手段提升竞争能力。该企业目前采用的降价手段虽然能够在一定程度上提升竞争力,但从长远看将对企业甚至整个行业的营利和生存造成一定的负面影响,因此企业应该将其竞争策略从低价竞争向品牌竞争和质量竞争进行转换,将资源集中到产品品牌建设和产品质量的提高上面。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/QrQ5777K
本试题收录于:
现代咨询方法与实务题库咨询工程师(投资)分类
0
现代咨询方法与实务
咨询工程师(投资)
相关试题推荐
按国际惯例,以公开招标方式选择咨询公司大致分为七个步骤,其中第四步为()。
咨询工程师若申请继续注册,需要注册期满前()个月,向任职(聘用)单位提出申请。
对于脱离工程咨询岗位连续两年以上(含两年)的注册咨询工程师(投资),应做()处理。
现代工程项目的工作过程步骤划分得较细,业主工程师所承担的业务范围是()。
工程咨询作为一个独立的行业,始于(),它是近代工业化的产物,最初出现在建筑业中。
对于公益性项目,工程咨询应该关注项目的()。
在做投资项目工程咨询时,根据()进行分析,不同类型项目的咨询评价方法是不同的。
工程咨询成果的质量标准主要包括()等方面。
工程咨询公司为投标编制的财务建议书中,应包括()等内容。
咨询招标采用质量评估法,财务建议书打开的时间是()。
随机试题
钱某驾驶大型卧铺客车,乘载45人(核载40人),保持40公里/小时以上的车速行至八宿县境内连续下坡急转弯路段处,翻下100米深的山崖,造成17人死亡、20人受伤。钱某的主要违法行为是什么?
论述受众理论的个人差异论、社会分类论和社会关系论各自的观点。
某市某区人民政府决定将区建材工业局管理的国有小砖厂出售。小砖厂的承包人以侵犯其经营自主权为由提出行政复议申请,本案的行政复议机关应当是()。
反射v.r______
尤善行大肠气滞,为治湿热泄痢里急后重之要药的是
男性,25岁,因口腔颌面部创伤致舌体裂伤,出血明显,口底肿胀,来院就诊,最佳的止血方法是()
某9层疗养院排水系统采用污废水分流制,管材为排水铸铁管。立管每层设洗脸盆、自闭式冲洗阀大便器和浴盆各2个。采用专用通气立管,与生活污水和生活废水两根立管连接,则其通气立管管径为()mm。
公民李某为无民事行为能力人,其法定代理人张某于2007年1月10日知道李某的权利受到侵害,但由于工作繁忙一直未对侵权人贾某提起诉讼。2007年7月10日,张某因车祸死亡,直到2007年12月10日才由有关机关为李某指定新的代理人赵某。已知该项诉讼时效期间为
由于主观原因造成漏接的处理方法()
我国民族政策的基本原则是()。
最新回复
(
0
)