在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是(? )。

admin2011-01-24 50

问题在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是(? )。

选项 A、最优期望目标
B、实际需求目标
C、可接受目标
D、最低目标

答案A

解析本题所考查的考点是工商谈判前目标策略的选择。工商谈判的战略决策，是指针对即将到来的商务谈判，从总体上确定谈判目标。商务谈判目标内容包括：谈判性质及谈判对象、商品价格、质量、品种、规格等要求；交货日期和付款方式。对上述内容可实现的程度可分为四个层次：第一，最优期望目标。这是指对商贸谈判最有利的理想目标，即在达到实际需求利益外，再得一个增加值，在必要时可以放弃。第二，实际需求目标。这是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值，只有在迫不得已的情况下才能放弃。第三，可接受目标。这是指能满足商务谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标。第四，最低目标。这是指商务谈判各方对交易内容的最低要求，它是商务谈判必须达到的目标。如果达不到，不如不交易。本题中，该公司确定的是最优期望日标。正确答案是A。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/QsIy777K

本试题收录于：企业管理知识题库企业法律顾问分类

企业管理知识

企业法律顾问

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是(? )。

企业管理知识

企业法律顾问

仲裁委员会接受贸易公司保全财产的申请后，应将该申请提交(　　)人民法院。如果仲裁庭作出法律文书后，如果义务人不履行义务，权利人可以(　　)。

根据合同中的仲裁条款，甲公司申请仲裁委员会仲裁解决与乙投资公司之间的投资争议。在该争议案件的仲裁过程中，双方当事人可以协商选择(　　)。

根据我国行政诉讼法的规定，行政诉讼案件经人民法院审理，作出责令被告重新作出具体行政行为的判决。那么，(　　)。

下列有关此案的正确选项是(　　)。该外国公司在收到起诉状副本后，应当在(　　)内提出答辩状。

我国刑法规定，已满十四周岁不满十六周岁的人，犯下列各罪，应当负刑事责任(　　)。

根据我国民事诉讼法的有关规定，当事人申请再审的法律期间是(　　)。

根据我国刑法有关规定犯生产、销售伪劣产品罪，销售金额在50万元以上不满200万元的，处(　　)。

法律部门是法律体系的有机组成部分，划分法律部门的主要标准是(　　)。

Itwasproposedthatthematter______discussedatthenextmeeting.

下列哪种情况适用胃肠内营养

婴幼儿头皮静脉输液常选择的静脉主要包括()。

下面关于中国封建社会的刑法制度的说法不正确的是：()

“十二五”时期，巩固和扩大应对国际金融危机冲击成果，应把()政策有机结合起来。

（）的心态不会产生压力体验。

国家营销，是指国家通过国家公关来塑造国家形象，着力依靠改善形象提升本国的“软实力”。根据以上定义，下列不属于国家营销的是()。

Clothesplayacriticalpartintheconclusionswereachbyprovidingcluestowhopeopleare,whotheyarenot,andwhotheywo

在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是(? )。

企业管理知识

企业法律顾问

仲裁委员会接受贸易公司保全财产的申请后，应将该申请提交( )人民法院。如果仲裁庭作出法律文书后，如果义务人不履行义务，权利人可以( )。

根据合同中的仲裁条款，甲公司申请仲裁委员会仲裁解决与乙投资公司之间的投资争议。在该争议案件的仲裁过程中，双方当事人可以协商选择( )。

根据我国行政诉讼法的规定，行政诉讼案件经人民法院审理，作出责令被告重新作出具体行政行为的判决。那么，( )。

下列有关此案的正确选项是( )。该外国公司在收到起诉状副本后，应当在( )内提出答辩状。

我国刑法规定，已满十四周岁不满十六周岁的人，犯下列各罪，应当负刑事责任( )。

根据我国民事诉讼法的有关规定，当事人申请再审的法律期间是( )。

根据我国刑法有关规定犯生产、销售伪劣产品罪，销售金额在50万元以上不满200万元的，处( )。

法律部门是法律体系的有机组成部分，划分法律部门的主要标准是( )。

Itwasproposedthatthematter______discussedatthenextmeeting.

下列哪种情况适用胃肠内营养

婴幼儿头皮静脉输液常选择的静脉主要包括()。

下面关于中国封建社会的刑法制度的说法不正确的是：()

“十二五”时期，巩固和扩大应对国际金融危机冲击成果，应把()政策有机结合起来。

（）的心态不会产生压力体验。

国家营销，是指国家通过国家公关来塑造国家形象，着力依靠改善形象提升本国的“软实力”。根据以上定义，下列不属于国家营销的是()。

Clothesplayacriticalpartintheconclusionswereachbyprovidingcluestowhopeopleare,whotheyarenot,andwhotheywo

仲裁委员会接受贸易公司保全财产的申请后，应将该申请提交(　　)人民法院。如果仲裁庭作出法律文书后，如果义务人不履行义务，权利人可以(　　)。

根据合同中的仲裁条款，甲公司申请仲裁委员会仲裁解决与乙投资公司之间的投资争议。在该争议案件的仲裁过程中，双方当事人可以协商选择(　　)。

根据我国行政诉讼法的规定，行政诉讼案件经人民法院审理，作出责令被告重新作出具体行政行为的判决。那么，(　　)。

下列有关此案的正确选项是(　　)。该外国公司在收到起诉状副本后，应当在(　　)内提出答辩状。

我国刑法规定，已满十四周岁不满十六周岁的人，犯下列各罪，应当负刑事责任(　　)。

根据我国民事诉讼法的有关规定，当事人申请再审的法律期间是(　　)。

根据我国刑法有关规定犯生产、销售伪劣产品罪，销售金额在50万元以上不满200万元的，处(　　)。

法律部门是法律体系的有机组成部分，划分法律部门的主要标准是(　　)。