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谈判组织的构成原则是什么?
谈判组织的构成原则是什么?
admin
2019-07-15
108
问题
谈判组织的构成原则是什么?
选项
答案
在筹建谈判小组、选择谈判人员、考虑谈判规模时,一般要遵循以下几个原则: (1)根据谈判对象确定组织规模 一般商品的交易谈判只需三四个人。如果谈判涉及项目多、内容复杂,则可分为若干项目小组进行谈判,适当增加人员,但最多不应超过8个。 (2)谈判人员具有法人或法人代表资格 谈判人员都应具有法人或法人代表的资格,拥有法人所具有的权利能力和行为能力,有权处理经济谈判活动中的一切事务。 (3)谈判人员应层次分明、分工明确 选择谈判人员时,既要有掌握全面情况的企业经营者,还应当考虑各种专业知识的需要,考虑人员的层次结构,而且一定要分工明确。 (4)组成谈判队伍时要贯彻节约原则 国际商务谈判是企业经营活动的一个环节,谈判费用涉及企业经营成本,应尽量按经济规律要求,将其纳入企业的整体经营活动的一部分加以考虑。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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