药物营销的多渠道管理策略某企业有一个产品，是治疗ED(勃起功能障碍)的。由于这个产品也获准了在零售药店销售，这个产品的主要销售渠道就有三个：医院、专科诊所和零售药店。销售渠道多本来是件好事，可以扩容市场，但如果管理不善，也可能出现窜货和渠道间的恶

admin2000-06-14 85

问题药物营销的多渠道管理策略
某企业有一个产品，是治疗ED(勃起功能障碍)的。由于这个产品也获准了在零售药店销售，这个产品的主要销售渠道就有三个：医院、专科诊所和零售药店。销售渠道多本来是件好事，可以扩容市场，但如果管理不善，也可能出现窜货和渠道间的恶性竞争，最终导致整个市场的混乱。
而这个企业巧妙地采用了不同的包装和价格管理策略，让三个渠道都非常通畅，并且没有出现窜货和恶性竞争。
企业给零售药店提供的产品包装是2片，每盒50元；给医院提供的包装是4片，每盒72元；给专科诊所的包装是6片，每盒120元。同时价格也略有不同，药店的相对比较贵，专科诊所居中，医院的最便宜。
问题：
该企业设计销售渠道时考虑了哪些因素?

选项

答案企业设计销售渠道时考虑的因素有：顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。

解析

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市场在资源配置中发挥着越来越重要的作用，但面对世界金融危机，市场的失灵引起了各国政府的重视。市场不具有的功能是()。

“一带一路”是我国当前大力推进的国家经济发展重要战略，下列关于“一带一路”战略说法正确的是()。

近期，某公司推出了一款空调，其耗电量比市面上所有其他同类产品都要低。因此，该公司管理层认为，这款空调的销量将会超过市面上所有其他同类产品。以下哪项为真，最能质疑该公司管理层的判断?

下列所列举的古典著作中，有一项与其他不同，选项中挑选正确且原因无误的是()。①《风筝误》②《雷峰塔》③《长生殿》④《桃花扇》

直接标价法

结合中国企业管理实际。说明组织整合的方式和途径。

当井筒施工需要布置排水设施时，安排合理的是()。

企业在对会计要素进行计量时，只能采用历史成本计量或公允价值计量。()

从迁移的观点来看，“温故而知新”属于()。

作为读者，要留意作者如何在作品中呈现细小的东西，要学会细枝末节所传递的信息，一旦善于这些细节，我们就成了老练的读者。填入划横线部分最恰当的一项是()。

软件结构是以【】为基础而组成的一种控制层次结构。

Youmusthavebeentroubledbywhentosay"Iloveyou"becauseitisoneofthegreatestpuzzlesinourlife.Whatifyous

Whatisthepassagemainlyabout?

工商管理学科综合水平

同等学力

市场在资源配置中发挥着越来越重要的作用，但面对世界金融危机，市场的失灵引起了各国政府的重视。市场不具有的功能是()。

“一带一路”是我国当前大力推进的国家经济发展重要战略，下列关于“一带一路”战略说法正确的是()。

近期，某公司推出了一款空调，其耗电量比市面上所有其他同类产品都要低。因此，该公司管理层认为，这款空调的销量将会超过市面上所有其他同类产品。以下哪项为真，最能质疑该公司管理层的判断?

下列所列举的古典著作中，有一项与其他不同，选项中挑选正确且原因无误的是()。①《风筝误》②《雷峰塔》③《长生殿》④《桃花扇》

直接标价法

结合中国企业管理实际。说明组织整合的方式和途径。

当井筒施工需要布置排水设施时，安排合理的是()。

企业在对会计要素进行计量时，只能采用历史成本计量或公允价值计量。()

从迁移的观点来看，“温故而知新”属于()。

作为读者，要留意作者如何在作品中呈现细小的东西，要学会____________细枝末节所传递的信息，一旦善于____________这些细节，我们就成了老练的读者。填入划横线部分最恰当的一项是()。

软件结构是以【】为基础而组成的一种控制层次结构。

Youmusthavebeentroubledbywhentosay"Iloveyou"becauseitisoneofthegreatestpuzzlesinourlife.Whatifyous

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作为读者，要留意作者如何在作品中呈现细小的东西，要学会细枝末节所传递的信息，一旦善于这些细节，我们就成了老练的读者。填入划横线部分最恰当的一项是()。