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药物营销的多渠道管理策略 某企业有一个产品,是治疗ED(勃起功能障碍)的。由于这个产品也获准了在零售药店销售,这个产品的主要销售渠道就有三个:医院、专科诊所和零售药店。销售渠道多本来是件好事,可以扩容市场,但如果管理不善,也可能出现窜货和渠道间的恶
药物营销的多渠道管理策略 某企业有一个产品,是治疗ED(勃起功能障碍)的。由于这个产品也获准了在零售药店销售,这个产品的主要销售渠道就有三个:医院、专科诊所和零售药店。销售渠道多本来是件好事,可以扩容市场,但如果管理不善,也可能出现窜货和渠道间的恶
admin
2000-06-14
143
问题
药物营销的多渠道管理策略
某企业有一个产品,是治疗ED(勃起功能障碍)的。由于这个产品也获准了在零售药店销售,这个产品的主要销售渠道就有三个:医院、专科诊所和零售药店。销售渠道多本来是件好事,可以扩容市场,但如果管理不善,也可能出现窜货和渠道间的恶性竞争,最终导致整个市场的混乱。
而这个企业巧妙地采用了不同的包装和价格管理策略,让三个渠道都非常通畅,并且没有出现窜货和恶性竞争。
企业给零售药店提供的产品包装是2片,每盒50元;给医院提供的包装是4片,每盒72元;给专科诊所的包装是6片,每盒120元。同时价格也略有不同,药店的相对比较贵,专科诊所居中,医院的最便宜。
问题:
该企业设计销售渠道时考虑了哪些因素?
选项
答案
企业设计销售渠道时考虑的因素有:顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。
解析
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