位处广州的威柯公司正准备向四川省拓展其业务，他们考虑了几种选择，每种选择都涉及到年固定成本(包括租金、水电费和其他日常开支)和随产量变动的可变成本(搬运费、折旧和雇员工资等)。详细估计数据见表2-1。比较看来，威柯公司可以不必进入市场，授权一个当地

admin2009-08-27 108

问题位处广州的威柯公司正准备向四川省拓展其业务，他们考虑了几种选择，每种选择都涉及到年固定成本(包括租金、水电费和其他日常开支)和随产量变动的可变成本(搬运费、折旧和雇员工资等)。详细估计数据见表2-1。
比较看来，威柯公司可以不必进入市场，授权一个当地经销商经营其产品，并给予该经销商相当于20%的回报。如果威柯公司计划以10%的利润率每年销售大约10000单位的产品，他将怎样实施这个方案?

选项

答案可以运用盈亏平衡分析对各方案进行考察得知。方案C和正在任何产量下成本都不是最便宜的。也就是说，我们只能从方案A、B或D中选择。当产量介于0～X时，选择A时成本最便宜的： 8000000+900×=24000000+700X或X=8000 当产量达于8000后，在达到又之前，选择B是成本最便宜的： 2400000+700X=8000000+360X或X=16471 在此之后，选择D是最便宜的。在公司计划销售10000单位产品的前提下，选择B，即利用当地经销商是最便宜的

解析

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