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  3. 试论国际市场细分策略，并说明在确定了目标市场后可以采取哪些市场经营模式。并简述。[复旦大学2013国际商务硕士]

试论国际市场细分策略，并说明在确定了目标市场后可以采取哪些市场经营模式。并简述。[复旦大学2013国际商务硕士]

admin2019-09-16  32
问题 试论国际市场细分策略，并说明在确定了目标市场后可以采取哪些市场经营模式。并简述。[复旦大学2013国际商务硕士]
选项
答案(1)国际市场细分策略的概念 国际市场细分策略是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场的一种策略。国际市场细分策略是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。 (2)确定了目标市场后可以采取的市场经营模式 ①出口进入模式 出口进入模式是指企业在本国制造产品，然后将其销往海外目标市场，它又包括间接出口和直接出口两种方式。 a．间接出口是通过本国的外贸公司或外国公司设在本国的机构的采购或代理方式出口产品。优点是成本低、风险小和简单易行。 b．直接出口是指企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。其主要形式为：利用国外的经销商或代理商；直接卖给海外最终用户；在国外市场设立办事处或营销子公司。 ②合同进入模式 合同进入模式是国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此而进入接受方市场。合同进入模式有以下几种形式： a．许可贸易 许可贸易又称为技术授权，是指企业(许可方)与国外另一企业(被许可方)签订许可协议，授权对方使用本企业的专利权、商标权等工业产权和版权从事生产和销售，然后向对方收取许可费用。 b．特许经营 特许经营基本上是一种专业化的许可协议，在该协议中，特许方不仅把自己的无形资产提供给被特许方，而且还要求被特许方遵守严格的经营规则。 c．合同制造 合同制造进入模式是指企业在签订合同后，向外国企业提供原材料进行加工生产、提供零部件由其组装，或者向国外企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业保留营销责任的一种形式。 d．工程承包合同 工程承包合同是指一个国家的政府部门、企业或项目所有人委托国外的工程承包人，按照规定的条件承担完成某项任务。 ③投资进入模式 投资进入模式是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。国际投资者可以以合资和独资的形式，通过组建新企业或兼并某个当地公司，在目标市场国家直接进行生产、商业或服务等经营活动。投资进入模式有以下几种形式： a．直接投资和间接投资 第一，直接投资进入是指企业通过在目标市场国家直接投资，建立公司或分支公司，从事生产和销售活动，从而进入该目标市场的方式。 第二，间接投资是一种以证券为媒体的投资活动。国际间接投资的主要形式是证券投资。 b．合资与独资 第一，合资经营是指与目标国家的企业联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。 第二，独资经营是指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。
解析
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