下列关于购买者议价能力的说法,错误的是( )。

admin2018-10-29  24

问题 下列关于购买者议价能力的说法,错误的是(    )。

选项 A、购买者所购买的产品或服务容易被替代,其议价能力弱
B、购买者转换其他供应者购买的成本较低,其议价能力强
C、购买者从供应者所购产品占供应者年销售量的80%,其议价能力强
D、购买者拥有足够资源进行后向一体化,其议价能力强

答案A

解析 供应者的产品是标准化产品,或者没有差别(替代品),议价能力弱,表明购买者议价能力强,因此选项A错误。购买者转换其他供应者购买的成本越低,越容易进行转换,因此购买者议价能力强,选项B正确。购买者集中度高,业务量大,议价能力强,选项C正确。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位,选项D正确。
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