试述集中化战略的实现途径。

admin2019-06-17 48

问题试述集中化战略的实现途径。

选项

答案集中化战略有效实施的核心在于选择好的领域。目标领域的选择关键在于2个环节：(1)根据选定的标准对市场进行细分；(2)在市场细分的基础上，分析其他企业的力量分布和自身竞争优势。在确定目标领域时，可以从2个方面加以考虑：(1)市场细分确定的目标领域能容纳企业的生产能力，并且有逐步发展的潜力，以形成适应企业生存发展的市场推动力；(2)目标领域能避开竞争或能发挥本企业的竞争优势。目标领域的确定，最为理想的状态是能完全避开竞争对手。但通常情况下这种状态很难达到，这时目标领域的确定就需要通过对竞争对手和自身优势的合理评估来进行。尽管通常情况下企业无法建立全方位的竞争优势，但都能或多或少集中资源在特定的市场区域、生产区间、顾客群体中建立某一方面的竞争优势。企业应该选择适于自己优势发挥的目标领域，集中资源使自己形成与竞争对手不同的特征，以吸引特定的顾客。

解析

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市场营销学

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