高露洁和佳洁士两大品牌在口腔卫生清洁用品市场一直是激烈竞争的“死对头”，往往佳洁士一推出新的产品和营销方式，高露洁立刻针对性地推出产品来与之抗衡。佳洁士牙膏在新产品上市时期往往采用高端价位，但在高露洁推出竞争产品时立刻大幅度降低产品的定价，从而争取更多的市

admin2014-05-28 37

问题高露洁和佳洁士两大品牌在口腔卫生清洁用品市场一直是激烈竞争的“死对头”，往往佳洁士一推出新的产品和营销方式，高露洁立刻针对性地推出产品来与之抗衡。佳洁士牙膏在新产品上市时期往往采用高端价位，但在高露洁推出竞争产品时立刻大幅度降低产品的定价，从而争取更多的市场份额。佳洁士的广告语是：让个人形象更健康、自信。高露洁的广告语是：有益于牙龈健康。
所谓“撇脂定价法”是指在产品生命周期的( )阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

选项 A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期

答案A

解析撇脂定价法是在产品导入期所采用的高价策略。案例中佳洁士在新品推出时就采用这种方法。在产品成熟期和衰退期应采用的是渗透定价法，即采取低价、降价策略。故正确答案选A。

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