首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
简述让步的基本原则。
简述让步的基本原则。
admin
2019-07-07
90
问题
简述让步的基本原则。
选项
答案
在具体讨价还价的过程中,要注意以下几个方面的基本原则: (1)不要做无谓的让步,应体现对己方有利的宗旨。每次让步都是为了换取对方在其他方面的相应让步和策略。 (2)让步要让在关键环节上,要让得恰到好处,使己方较小的让步能给对方以较大的满足。 (3)在己方认为重要的问题上要力求对方先让步,而在较为次要的问题上,根据情况的需要,己方可以考虑先作让步。 (4)不要承诺作同等幅度的让步。 (5)作出让步时要三思而行,不要掉以轻心。要知道每一次让步都实实在在地包含着己方的利润损失甚至增加成本。 (6)如果作了让步后又觉得考虑欠周,想要收回,也是可能的,因为这不是决定,完全可以推倒重来。 (7)即使己方已决定作出让步,也要使对方觉得己方让步不是轻而易举的,要使对方珍惜所得到的让步。 (8)一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快,应做到步步为营。因为一次让步太大,会使对方觉得己方这一举动是处 于软弱地位的表现,会建立起对方的自信心,导致对方在以后的谈判中掌握主动。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/ST6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
下列关于营运资金特点的表述,错误的是【】
企业投资按投资方向可以分为【】
SF公司1993年诞生于广东顺德。自成立以来,SF公司始终专注于国内快递业的持续迅速发展,构建了庞大的速运业务机构及服务网络,为不同类型各尸提供一站式供应链解决方案,同时公司开展了金融、优选等业务。2010年以来,SF公司陆续开通了美国、日本、新加坡等
丰田公司的标准化作业不包括【】
简述PEST分析方法的主要内容。
人员开发
思想政治工作的基本原则。
谈判艺术表现在谈判的全过程,即:_______、_______、_______。
领导绩效考评的基本原则。
谈判桌上,吸烟者不停地磕烟灰表明()
随机试题
最早提出胃脘痛与肝脾有关的著作是
本患者首先应采取的治疗方法是青光眼术后应向患者交代的问题
症见恶寒发热,头面红肿焮痛,目不能开,咽喉不利,舌燥口渴,舌红苔黄,脉数有力。治宜选用( )。
溃疡性口炎的特点是
关于测绘人员调离或退休后,其测绘作业证处理的做法,错误的是()。
【背景资料】某二级公路,全场9.32km,全路段的石方爆破主要集中在K2+300~K2+420、K3+240~K3+480、K6+450~K6+490、K8+590~K8+810,爆破路段附近无重要建筑物,施工单位编制了“公路路堑石方爆破工程专项施工方案
一级乙等医疗事故是指医务人员过失。直接造成()。
请结合漫画,谈谈你的看法。
大自然的作用形成了世界上的许多著名大河,下列关于这些大河说法正确的是:
WiththeStartofBBCWorldServiceTelevision,millionsofviewersinAsiaandAmericacannowwatchtheCorporation’snews(36
最新回复
(
0
)