英国有家小酒馆采取客人吃饭付费“随便给”的做法，即让顾客享用葡萄酒、蟹柳及三文鱼等美食后，自己决定付账金额。大多数顾客均以公平或慷慨的态度结账，实际金额比那些酒水菜肴本来的价格高出20％。该酒馆老板另有4家酒馆，而这4家酒馆每周的利润与付账“随便给”的酒馆

admin2018-04-17 86

问题英国有家小酒馆采取客人吃饭付费“随便给”的做法，即让顾客享用葡萄酒、蟹柳及三文鱼等美食后，自己决定付账金额。大多数顾客均以公平或慷慨的态度结账，实际金额比那些酒水菜肴本来的价格高出20％。该酒馆老板另有4家酒馆，而这4家酒馆每周的利润与付账“随便给”的酒馆相比少5％。这位老板因此认为，“随便给”的营销策略很成功。以下哪项如果为真，能解释老板营销策略的成功?

选项 A、部分顾客希望自己看上去有教养，愿意掏足够甚至更多的钱
B、如果客人所付低于成本价格，就会受到提醒而补足差价
C、对于过分吝啬的顾客，酒馆老板常常也无可奈何
D、当客人不知道酒水菜肴的实际价格时，一般会出高于市场价的价格买单

答案A,D

解析本题要求最能解释老板营销策略的成功的，论据是大多数顾客均以公平或慷慨的态度结账，实际金额比那些酒水菜肴本来的价格高出20％。A项很好地解释客户这样做的真实内心想法；B项与题干中所说的“随便给”相矛盾，不能解释；C项属于削弱项，不能解释；D项说明在不知实际价格时会多给，也解释了为什么大多数顾客付的价格更高。故答案选AD。

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