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假设A公司专生产奶粉,根据市场细分,其产品有成年人奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉,各有差异特点。这时有市场挑战者B公司,抓住儿童奶粉这一已被细分出来的市场,再加以特别细分,集中资源开发出儿童奶粉中的0~1岁专用奶粉,1~2岁专用奶粉,3岁以上的专用奶粉,以更好满
假设A公司专生产奶粉,根据市场细分,其产品有成年人奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉,各有差异特点。这时有市场挑战者B公司,抓住儿童奶粉这一已被细分出来的市场,再加以特别细分,集中资源开发出儿童奶粉中的0~1岁专用奶粉,1~2岁专用奶粉,3岁以上的专用奶粉,以更好满
admin
2013-06-07
49
问题
假设A公司专生产奶粉,根据市场细分,其产品有成年人奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉,各有差异特点。这时有市场挑战者B公司,抓住儿童奶粉这一已被细分出来的市场,再加以特别细分,集中资源开发出儿童奶粉中的0~1岁专用奶粉,1~2岁专用奶粉,3岁以上的专用奶粉,以更好满足消费者的差异需求。要求:(1)指出A公司采用的是哪一种竞争战略?采用该战略的优势是什么?(2)指出A公司所采用的竞争战略类型的适用情形和面临的风险。(3)指出B公司所采用的竞争战略类型。
选项
答案
(1)A公司采用的是差异化战略。差异化战略的优势是能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客,从而获得超过行业平均水平的收益。(2)差异化战略适用于下列情形: ①产品能够充分实现差异化,且为顾客所认可; ②顾客的需求是多样化的; ③企业所在产业技术变革较快,创新成为竞争的焦点。 差异化战略面临的风险: ①竞争者可能模仿,使得差异消失; ②产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义; ③与竞争对手的成本差距过大; ④采用差异化集中战略者能在细分市场上实现更大的差异化。 (3)B公司采用的是集中差异战略。
解析
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本试题收录于:
公司战略与风险管理题库注册会计师分类
0
公司战略与风险管理
注册会计师
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