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自考
下列有关报价先后的说法中,正确的有( )
下列有关报价先后的说法中,正确的有( )
admin
2019-07-09
46
问题
下列有关报价先后的说法中,正确的有( )
选项
A、预期谈判会各不相让,则己方应先报价
B、若己方谈判实力强于对方,则己方应先报价
C、一般而言,发起谈判的人应先报价
D、按照惯例,应由卖方先报价
E、若谈判双方都是行家,则己方应先报价
答案
A,B,C,D
解析
关于报价先后,一般来说,通过分析比较谈判双方的谈判实力,可以采取不同的策略。(1)如果预期谈判将会出现你争我斗、各不相让的气氛,那么“先下手为强”的策略就比较适用。(2)如果己方的谈判实力强于对方,或者说与对方相比,己方在谈判中处于相对有利的地位,那么,己方先报价是有利的。(3)如果谈判对方是老客户,同己方有较长的业务往来,而且双方合作一向较愉快,在这种情况下,谁先报价对双方来说都无足轻重。(4)就一般惯例而言,发起谈判的人应带头先报价。(5)如谈判双方都是谈判行家,则谁先报价均可。(6)如对方是外行,暂且不论自己是不是外行,自己先报价可能较为有利。(7)按照惯例,由卖方先报价。
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国际商务谈判
经管类
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